Продажа квартиры что нужно знать продавцу

Продажа квартиры: нюансы, о которых необходимо знать

При реализации недвижимости необходимо ознакомиться с тем, что нужно и полезно знать при продаже квартиры. Потому как сделки, связанные с жилищем, всегда являются длительным и сложным процессом. Более того, есть большой риск натолкнуться на мошенников, из-за которых можно потерять и деньги, и квартиру.

Поэтому надо хорошо разбираться в вопросе продажи квартиры, ведь только в этом случае можно максимально себя обезопасить и упростить задачу. Важно заранее подумать о многих моментах, от подготовки недвижимости, до передачи денежных средств и перерегистрации жилища.

Сейчас рассмотрим основные моменты сделки, в которых должен хорошо разбираться каждый продавец.

С риэлтором или самостоятельно

Когда возникает необходимость продать дом, люди часто не уверены в своих силах и задумываются об обращении к специалисту.

Безусловно, профессиональная помощь значительно упростит процесс, потому как продавцу практически ничего не придется делать. Но даже выбор риэлтора может вызвать немало трудностей, потому как можно натолкнуться на мошенника.

Стоит тщательно проверять каждое агентство по недвижимости, к примеру, можно читать отзывы в интернете, интересоваться у знакомых.

Если юрист предпочитает только общение по телефону, а не личные встречи, то это должно вызвать подозрения. Также не стоит обращаться в компании, которые находятся на окраине города и располагаются в маленьких помещениях. Потому как так обычно выглядят агентства мошенников, которые на время арендуют площадь, а как только провернут схему обмана, исчезают.

Учитывая тот факт, что риэлтору нужно доверять как себе, может много времени уйти на поиск. Возможно, будет удобнее заниматься продажей самостоятельно, к тому же, подобное позволит сэкономить немало денежных средств.

Однако если человек совершенно не разбирается в сделках купли-продажи, то тогда он тоже рискует встретиться с мошенниками. Поэтому стоит хорошо обдумать, хочется самостоятельно продавать недвижимость или с помощью специального агентства.

Во втором случае можно порекомендовать ответственно подойти к выбору специалиста, чтобы потом не пришлось жалеть о своем решении.

Определяем стоимость

Для продаваемой квартиры крайне важно определить цену, потому как только после этого можно начинать искать покупателя. Данный этап является одним из самых важных, ведь никто не хочет реализовать имущество значительно дешевле, чем можно было. При этом назначение завышенной цены может привести к тому, что никто не заинтересуется недвижимостью.

Важно! Полезно ознакомиться с рынком квартир, поискав похожие объекты. Тогда можно будет примерно понимать, по какой цене сейчас продают жилплощадь, и потом можно сформировать свою стоимость.

Важно обратить внимание на конкретные характеристики, которые влияют на данный аспект. В первую очередь следует определить площадь, причем учитывать стоит и такие помещения, как кухня, коридор, санузел. Также на стоимость влияет расположение дома, ведь в одних городах квадратные метры дороже, а в других дешевле.

Если квартира в центре или в престижном районе, то тогда можно назначить высокую цену. А вот окраины и пригороды ценятся меньше, даже если имущество в отличном состоянии. Когда город большой, то тогда следует обратить внимание на близость метро, на транспортную доступность и на инфраструктуру.

Конечно же, за хороший ремонт и современную отделку люди всегда готовы доплатить. Потому как им не придется тратить деньги на то, чтобы привести площадь в нормальное состояние.

Если недвижимость давно не ремонтировалась или имеет явные дефекты, то тогда стоит потратить время на то, чтобы выполнить косметические процедуры.

Не стоит тратить слишком много денег на это, лучше устранять только явные дефекты, например, отклеившиеся обои, трещины на потолке. Подобное позволит накинуть примерно 10% к цене имущества.

Отдельно следует учесть особенности жилища, которые могут стать как преимуществами, так и недостатками. Ими могут стать:

1. Наличие охраны на территории. Многие люди готовы заплатить дополнительно за безопасность.
2. Наличие задолженности по коммунальным платежам. Это наоборот приведет к тому, что придется понизить стоимость.
3. Дома старого типа. В них часто наблюдаются проблемы с коммуникациями, также из недостатков можно отметить неудобную планировку и низкие потолки. Продавцу придется продавать квартиру значительно дешевле, чем имущество в новостройке.
4. Вид из окна. Он может, как оказаться преимуществом, так и стать недостатком. К примеру, если из окна видно только другой дом, либо мусорку, то тогда цена может уменьшиться. Однако если открывается хороший обзор на город, либо окна выходят, к примеру, на парк, то тогда наоборот можно запросить больше денег.
5. Этаж. Первый и последний всегда будут стоить дешевле из-за явных недостатков расположения.

Для определения цены можно будет также обратиться к специалисту. Тогда удастся более точно узнать, какая реальная стоимость недвижимости. После этого уже можно переходить к другим этапам.

Подготовка квартиры

Для того чтобы продать недвижимое имущество, нужно обязательно его подготовить. Вполне возможно, что придется делать косметический ремонт, если есть явные дефекты. Также стоит перевезти часть мебели при возможности, тогда комната будет выглядеть более просторной. При этом не все объекты стоит убирать, ведь без предметов интерьера квартира покажется совсем пустой.

Конечно же, потребуется навести порядок, ведь мусор отпугнет любого покупателя. Нужно тщательно отмыть кухню и санузел, ведь именно там скапливается больше всего грязи. Если имеются поломки коммуникаций, то следует их устранить. Свои вещи лучше убрать подальше, чтобы они не портили общий вид.

Отдельно следует рассмотреть вопрос, касающийся официальных бумаг. Потому как нужно предварительно собрать все необходимые документы, чтобы была возможность предъявить их потенциальному покупателю.

С помощью них можно подтвердить чистоту сделки, что важно для каждого клиента. Следует поискать все бумаги, которые есть на недвижимую собственность.

Если каких-либо нет, либо они устарели, то тогда обязательно нужно получить новые.

Какие бумаги требуются:

1. Свидетельство о праве собственности на недвижимость. Его можно получить в процессе приватизации, после регистрации имущества в Росреестре. Наличие этого документа подтверждает, что человек имеет право распоряжаться собственностью.
2. Технический паспорт либо план квартиры. Эти документы выдает БТИ после обращения собственника. Также нужен кадастровый паспорт, в котором содержатся все последние изменения. Особенно важно обратить внимание на планировку, потому как если она стала другой после ремонта, это обязательно надо зафиксировать.
3. Выписка из ЕГРН. Она содержит характеристики недвижимого имущества, а также правовые сведения. В ней можно посмотреть, действительно ли конкретный человек является владельцем, а также есть ли обременения на недвижимость.
4. Выписка из домовой книги. Она отображает количество зарегистрированных граждан на территории недвижимого имущества.
5. Справка об отсутствии долгов. Либо наоборот нужен документ, доказывающий их наличие.
6. Согласие от супруга на проведение процедуры. Оно нужно только в том случае, если недвижимость была приобретена в браке.
7. Разрешение от органов опеки и попечительства. Его получают, если одним из владельцев является ребенок, либо когда дети прописаны в квартире.

Как только все документы будут собраны, можно переходить к следующему этапу. Стоит помнить о том, что до тех пор, пока хотя бы одной бумаги нет, могут возникнуть проблемы с покупателем. Потому как мало кто согласится на сделку без проверки всех документов, которые требуются при купле-продаже.

Поиск клиентов

Следует понимать, что далеко не всегда удается быстро найти клиентов. Особенно много времени придется потратить, если квартира не в лучшем состоянии, либо поставлена высокая цена. Следует давать объявления, причем использовать нужно различные средства рекламы.

Например, можно публиковать сведения в интернете на специальных сайтах. Но также не следует забывать о расклеивании объявлений по городу, либо об их размещении в газетах и журналах. Также можно распространить информацию через знакомых, чтобы быстрее найти клиентов.

Наличие профессиональных фотографий жилплощади и качественно изложенных сведений позволит привлечь потенциальных покупателей. Важно назначить личную встречу, где уже и обговаривать информацию по поводу недвижимости. Обязательно придется демонстрировать квартиру, и это тоже нужно сделать правильно.

Во-первых, не стоит забывать об уборке перед приходом клиентов. Чистота и отсутствие личных вещей сделает жилплощадь более привлекательной. Во-вторых, если в доме находятся ценности и документы, то их лучше спрятать. Ведь нельзя гарантировать, что клиенты окажутся честными людьми.

Стоит не только показать имущество, но и рассказать об его особенностях. Следует упоминать о преимуществах, которые способны заинтересовать потенциальных покупателей.

Например, молодым родителям важно знать, что недалеко находится детский сад и школа. Пожилым людям следует сообщить о наличии магазинов вблизи, об аптеке.

Юношей и девушек, вполне возможно, заинтересуют развлекательные места, близость к центру, наличие парковки.

Главное, честно отвечать на вопросы и не приукрашивать. Потому как клиенты могут проверить всю информацию и уличат продавца во лжи. Если устроит объект, то тогда уже можно обговаривать условия сделки.

Договор купли-продажи

Как только будет найден покупатель, можно переходить непосредственно к продаже недвижимости. Следует проверить документы человека, пробить национальный паспорт, чтобы убедиться в его действительности. Непременно нужно обговорить условия сделки, сроки продажи и информацию об оплате.

Если все будет устраивать, то тогда полезно составить предварительный договор купли-продажи. Он позволяет убедиться, что клиент настроен серьезно и не откажется от сделки, иначе потеряет уплаченный аванс. При этом продавец не станет искать другого клиента, потому как этим нарушит условия договора.

Не следует спешить подписывать бумагу о купле-продаже, потому как важно определиться, как именно произойдет передача оставшейся суммы. Именно на этом этапе есть риск натолкнуться на мошенников.

Не рекомендуется передавать наличные из рук в руки.

Потому как даже если это произойдет в людном месте, будет риск, что подсунут фальшивые деньги, либо после подписания договора купли-продажи их отберут и даже подстроят ограбление.

Надежнее всего арендовать депозитарную банковскую ячейку. Также стоит заказать услугу у банка по проверке денежных средств.

Тогда покупатель положит купюры в ячейку, а продавец сможет их забрать только после того, как передаст права на недвижимость.

Удобно то, что за процедурой будет следить банковский работник и не допустит обмана. Поэтому данный вариант является наиболее безопасным во всех смыслах.

Оформление договора купли-продажи лучше всего проводить под присмотром юриста. Потому как он поможет составить документ и подтвердит, что все сделано правильно.

Указываются характеристики объекта, его стоимость, сведения об участниках, имеющиеся условия. Важно, чтобы оба человека поставили свои подписи.

После этого уже потребуется обратиться в регистрационную палату, чтобы подтвердить переход прав на недвижимый объект.

Как только покупатель получит свидетельство о праве собственности, останется только ему получить квартиру. Перед этим прежние жильцы должны выписаться из помещения и перевезти свои вещи. Как правило, срок для этого обговаривается еще до заключения договора купли-продажи.

Людям потребуется уложиться в него, решить вопросы по коммунальным платежам и передать ключи новому владельцу. Сделку можно считать оконченный, когда покупатель вселится в квартиру, а прежние жильцы окончательно съедут.

Теперь объект будет принадлежать другому человеку, а его права можно оспорить разве что в судебном порядке при наличии законодательных причин.

Источник: https://kvadmetry.ru/prodazha/kvartiry-chto-nuzhno-znat-pri-prodazhe.html

Продажа квартиры через риэлтора — что надо знать продавцу

Сделки с недвижимостью всегда считались самыми сложными и подверженными множеству рисков, поэтому продавать квартиру без участия посредника сегодня решаются немногие.

В теории всю нужную информацию можно отыскать в нормативно-правовой литературе, но на практике без специальных знаний и опыта разобраться в огромном количестве актов довольно тяжело. Эксперты компании «МИЭЛЬ.

Недвижимость» рассказывают читателям, что нужно знать о продаже квартиры через риэлтора, каковы преимущества и недостатки работы с посредником и с чего следует начинать такое сотрудничество.

Риэлтор — специалист по комплексному решению задач, связанных с рыночным оборотом недвижимости посредством поиска заинтересованного покупателя/продавца, грамотной организации документооборота и обеспечения юридической чистоты сделок.

Поиск риэлтора

Собственники, принявшие решение отказаться от самодеятельности, интересуются в первую очередь тем, с чего начать продажу квартиры через риэлтора.

Прекрасно, если на примете имеется проверенный вариант, а если нет? В таком случае лучше не рисковать, подбирая кандидатуру среди частников.

Высококвалифицированные специалисты предпочитают работать внутри стабильно отлаженной структуры, поэтому надежного риэлтора нужно искать в компаниях, давно представленных на рынке и имеющих достойную репутацию.

На какие нюансы стоит обратить внимание при поиске риэлтора:

• номер лицензии (если он свежий, то высока вероятность того, что специалист уже ранее был лишен права предоставлять услуги);
• стаж (посредник с «подмоченной» репутацией долго не задержится на рынке);
• отзывы в сети, СМИ, интернет-активность;
• членство в ассоциациях;
• сфера деятельности (если вы продаете унаследованную «сталинку», вам не потребуются услуги специалиста по новостройкам и коммерческой недвижимости).

Как происходит продажа квартиры через риэлтора

После знакомства с клиентом, предварительной консультации, обсуждения этапов сделки и заключения договора об оказании услуг посредник приступает к работе.

• Осмотр объекта — опытный агент не просто осматривает квартиру, но и детально изучает инфраструктуру, оценивает район, соседей и прочие детали.
• Проверка полномочий собственника — специалист проверяет наличие всех необходимых для совершения сделки документов.
• Поиск покупателей — посредник, представляющий агентство недвижимости, довольно быстро находит несколько подходящих вариантов благодаря наличию собственной обширной базы.
• Согласование нюансов с потенциальным покупателем, контролирующая роль при передаче аванса или задатка за квартиру от имени клиента.
• Выход на сделку — оформление договора купли продажи квартиры через риэлтора освобождает собственника от хлопот, сторонам остается лишь поставить свои подписи.

Плюсы и минусы продажи жилья через риэлтора

При оформлении сделки через посредническую компанию продавец получает несколько преимуществ: не потребуется тратить личное время на изучения рынка, поиск покупателей, показ жилплощади и переговоры с заинтересованными лицами, проверку юридической чистоты документов. Кроме того, посредник оказывает комплексные услуги, например, помогает с документами при продаже через ипотеку или покупателям с материнским капиталом.

Есть и недостаток, который на первый взгляд может казаться существенным — необходимость оплачивать услуги маклера. Однако практика стабильно подтверждает тот факт, что опытный риэлтор всегда находит более выгодный вариант, чем непрофессионал.

Стоимость продажи квартиры через риэлтора

Обычно сумма дисконта устанавливается на основании итоговой стоимости жилого объекта, но допустимо указывать в договоре и фиксированный размер вознаграждения. Средняя цена работы агента зависит от региона, объема работ и некоторых нюансов сделки. Так, в Москве и Подмосковье стоимость комплексной услуги по продаже жилого объекта под ключ составляет 2-6%.

Истории из жизни
Изначально мы решили продавать самостоятельно: разместили рекламные объявления в газетах и на форумах, указав, что квартира на вторичном рынке от собственника. Частные риэлторы стали наперебой звонить, предлагая свои услуги. Наняли в итоге женщину, которая реально целых полгода не могла найти покупателя.

Расторгли с ней договор и пошли в агентство, о котором слышали за последние месяцы немало положительных отзывов. Нам пообещали закрыть сделку в кратчайшие сроки, и не обманули.

Через три дня после заключения соглашения нам привели покупателя (у них есть своя внутренняя база недвижимости), а через неделю мы вышли на подписание ДКП! Рекомендуем «МИЭЛЬ — Чистые Пруды»!

Сотрудничество с риэлторами и юристами крупного агентства гарантирует безопасность, это не пустая трата средств, как читают мнимые специалисты.

Помощь профессионалов «МИЭЛЬ» заключается в документальном сопровождении и гарантированной прозрачности при расчетах, а наличие в команде квалифицированных оценщика, юриста, ипотечного брокера — это залог оперативной и выгодной сделки для всех ее сторон.

  Если вы ищете риэлтора для продажи квартиры, покупки дома или аренды коммерческого помещения, обращайтесь к нам!

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77, оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

______________________

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77, либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.

(6 4,50 из 5)
Загрузка…

Источник: https://MIEL-chistye-prudy.ru/articles/prodazha-kvartir/prodazha-kvartiry-cherez-rieltora-chto-nado-ob-etom-znat-prodavtsu/

Как продать квартиру самому, без агентств и посредников

/ Квартира / Самостоятельная продажа квартиры

Самостоятельная продажа квартиры позволяет продавцу лично проконтролировать каждый этап продажи, начиная от поиска покупателя до процесса оформления сделки, и существенно сэкономить на услугах риелтора.

Однако в тоже время самостоятельная продажа жилого помещения – это достаточно трудоемкий процесс, отнимающий много времени и требующий знания основ законодательства, касающегося купли-продажи недвижимости, и соблюдения некоторых мер предосторожности.

Иначе продажа квартиры может затянуться или даже привести к неблагоприятным последствиям для собственника данного жилого помещения. Поэтому предварительно рекомендуется оценить свои знания и силы и взвесить все «за» и «против» самостоятельной продажи.

Если Вы все же решили продавать жилье самостоятельно, то нужно подойти к этому процессу с максимальной ответственностью, чтобы избежать проблем в дальнейшем.

Итак, что же нужно сделать, чтобы продать квартиру самому?

Шаг 1. Подготовка квартиры и всех необходимых документов для продажи

Очень часто именно подготовка документов для продажи является самым трудоемким процессом, который отнимает много времени. Однако владелец квартиры, имеющий на руках уже готовый для продажи комплект документов, сможет оформить сделку купли-продажи жилья в максимально короткие сроки. Именно поэтому к сбору документов нужно отнестись со всей ответственностью.

От правильности и полноты комплекта документов, необходимых для совершения сделки по продаже жилого помещения, будет зависеть не только скорость продажи и оформления, но и юридическая чистота сделки, и, возможно, даже цена квартиры. Далеко не все покупатели согласятся ждать несколько недель, пока продавец соберет все необходимые документы на квартиру.

Чтобы собрать полный комплект документов лучше обратиться к юристу или в регистрирующий орган. Грамотные специалисты помогут составить полный перечень всех документов для продажи квартиры, чтобы ничего не было забыто, и продавцу не пришлось собирать дополнительные документы в дальнейшем.

Большое значение имеет и правильность составления всей документации, так неправильно оформленный документ может привести к отказу в регистрации сделки купли-продажи, и, в конечном итоге, существенно увеличить время продажи квартиры. Поэтому опять же лучше будет предварительно уточнить требования регистрирующего органа к тому или иному документу.

Кроме того, следует внимательно проверять и правильность заполнения всех документов. Все данные, указанные в технической документации на квартиру и других документах, должны полностью совпадать с действительностью. Документы, которые будут в дальнейшем подаваться в регистрирующий орган, должны содержать только достоверные данные, быть заполнены разборчиво, без исправлений и помарок.

Необходимый комплект документов

1. Свидетельство о регистрации права на продаваемую квартиру или другой правоустанавливающий документ, подтверждающий право собственника на жилье.

2. Паспорта или другие удостоверения личностей всех собственников квартиры, в том числе свидетельства о рождении несовершеннолетних детей, еще не имеющих паспорта.

3. Кадастровый паспорт из БТИ (либо технический паспорт) на квартиру.

4. Свидетельство о браке и согласие супруга (или супруги) на продажу квартиры, заверенное у нотариуса. Данное согласие не требуется, если квартира не является по закону совместной собственностью супругов.

5. Разрешение органов опеки и попечительства, если собственником продаваемой квартиры является несовершеннолетний.

6. Выписка из домовой книги, отражающая сведения обо всех лицах, прописанных в квартире. Эта выписка действует в течение достаточно короткого срока, поэтому брать ее заранее не имеет смысла.

Данный документ можно будет получить непосредственно перед регистрацией прав нового собственника, когда будет найден покупатель, и на руках будут все остальные документы.

Это же касается и справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, которая также потребуется при продаже квартиры.

В зависимости от особенностей конкретной сделки купли-продажи, могут потребоваться и другие документы, список которых лучше уточнить заранее.

Подготовка квартиры к продаже предполагает не только улучшение товарного вида продаваемой жилплощади, но и освобождение ее от проживающих лиц. Гораздо легче и быстрее продать квартиру, из которой уже выписаны все жильцы, поскольку их все равно придется выписывать до продажи квартиры. Свободные квартиры больше ценятся на рынке жилья.

Шаг 2. Поиск покупателя

На данном этапе собственнику квартиры предстоит оценить свою квартиру, предварительно изучив рынок недвижимости, и найти покупателя.

Предварительный договор купли-продажи дает продавцу определенную гарантию того, что покупатель не передумает приобретать квартиру, а покупателю – что собственник не продаст ее кому-то другому. В это же время продавец получает от покупателя аванс или задаток за квартиру, что также фиксируется в предварительном соглашении.

Аналогичной юридической силой обладает и соглашение о задатке или соглашение об авансе, которое можно заключить вместо предварительного договора купли-продажи, когда продавец и покупатель придут к соглашению обо всех условиях основной сделки.

При составлении данных документов продавцу следует иметь в виду, что в гражданском законодательстве между авансом и задатком имеются существенные различия.

Поэтому очень важно в договоре или соглашении использовать правильную юридическую терминологию, чтобы в дальнейшем избежать определенных трудностей.

В том случае, когда продажа квартиры по каким-либо причинам отменяется, аванс полностью возвращается покупателю.

Если же стороны договорились о внесении задатка, односторонний отказ от совершения сделки приведет к выплате штрафных санкций виновной стороной. Если от продажи квартиры отказывается продавец, то он обязан вернуть покупателю задаток в двойном размере. Если же сделка купли-продажи не состоялась по вине покупателя, то задаток остается у продавца.

Предварительный договор купли-продажи объекта недвижимости составляется в произвольной форме. В договоре указываются паспортные данные обеих сторон (или юридические реквизиты, если договор заключается с юридическим лицом), адреса сторон, описание и адрес продаваемой квартиры, срок обязательств, сумма аванса или задатка. В договоре ставится дата и подписи сторон.

Шаг 3. Расчеты за квартиру

При совершении сделки купли-продажи недвижимости расчеты можно производить в момент заключения сделки или в момент подписания акта приема-передачи квартиры как с помощью наличного, так и безналичного расчета.

Однако гораздо безопаснее и разумнее, особенно при самостоятельной продаже квартиры физическим лицом, осуществлять расчеты за квартиру через депозитарную банковскую ячейку.

Данная операция является гарантом того, что продавец после завершения сделки получит за квартиру оговоренную сумму, а покупатель сможет реализовать свое право собственности на купленную квартиру после передачи денежных средств.

Деньги под контролем банковского сотрудника вносятся покупателем в банковскую ячейку. Перед закладыванием денег в ячейку в специальной комнате продавец может пересчитать и проверить деньги. Можно также за определенную плату проверить подлинность денег в самом банке.

После проверки деньги помещаются в специальный пакет и заклеиваются. На месте склейки ставятся подписи обеих сторон. Эта процедура гарантирует сохранение целостности пакета во время нахождения денег в банке.

После оформления сделки по продаже жилья и регистрации права собственности покупателя на квартиру, являющуюся объектом сделки, продавец сможет получить деньги в банке.

Дачная амнистия что это такое, на какие объекты распространяется, сроки проведения.

О том, как правильно оформить дарственную на квартиру, вы можете узнать здесь.

Шаг 4. Заключение договора купли-продажи квартиры и регистрация прав нового собственника

Договор составляется в простой письменной форме или заверяется у нотариуса. Если вы никогда не имели дела с составлением юридической документации, то, конечно, разумнее будет составить договор у нотариуса или хотя бы обратиться за консультацией к профессиональному юристу.

В любом случае при составлении договора обратите внимание на то, что в договоре помимо обязательных реквизитов сторон должны быть правильно указаны:

• цена квартиры;
• адрес и техническое описание квартиры, полностью совпадающее с данными кадастрового паспорта;
• способ и срок передачи денег продавцу;
• распределение расходов на оформление сделки;
• срок, в течение которого продавец должен освободить квартиру и передать ее покупателю;
• сроки и порядок подписания акта приема-передачи проданной квартиры.

После подписания договора обеими сторонами нужно обратиться в орган регистрации по месту нахождения квартиры и пройти обязательную процедуру регистрации.

Шаг 5. Передача квартиры и получение денег

Завершающий этап продажи квартиры – это ее передача новому собственнику. Такая передача должна сопровождаться подписанием акта приема-передачи квартиры, так как с момента его подписания вся ответственность за жилье переходит к покупателю. Акт должен быть составлен минимум в 2-х экземплярах, если в сделке участвует банк (например, при ипотеке) – в трех экземплярах.

После этого продавец может получить деньги за квартиру из банковской ячейки.

Продажа квартиры завершена.

Источник: https://infonedvizhimost.com/kvartira/samostoyatel-naya-prodazha-kvartiry/bez-posrednikov.html

Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора

Владельцы продаваемых квартир в большинстве своем – люди, очень слабо разбирающиеся в особенностях рынка недвижимости. Этим и пользуются мошенники, предлагающие помощь в продаже, но на самом деле не выполняющие своих обязательств.

В этой статье мы не будем анализировать преимущества и недостатки работы с риэлтором. Вы узнаете, как продать квартиру через риэлтора (пошаговая инструкция), как правильно выбирать посредника, составлять договор и т.д.

Далее подробно описаны все этапы продажи жилья через посредника.

Личная встреча и объяснение ситуации

Пообщайтесь с маклером и подробно расскажите ему, какую квартиру желаете продать, сколько за нее получить и сколько времени отводите на поиск покупателя. Покажите риэлтору жилье, задайте все интересующие вас вопросы.

Если маклер ведет себя грубо, хамит, не желает отвечать на вопросы, лучше от такого сотрудничества отказаться. Вряд ли он сможет нормально общаться и с покупателями. Да и собственные нервы вам стоит поберечь.

Не стоит работать и с риэлтором, который не в состоянии объяснить все нюансы сделки, проявляет непрофессионализм, нерешительность.

Заключение договора

Сразу же стоит отметить, что некоторые маклеры предлагают работать без подписания договора. На такие предложения соглашаться нельзя. Все устные договоренности закрепляйте на бумаге.

Важные особенности подписания договора:

1. Четко прописывайте предмет договора (продажа квартиры), сведения о регистрации юридического лица (риэлтора) и свои паспортные данные, указывайте дату и время составления.
2. Описывайте квартиру так, чтобы не возникало недоразумений. Указывайте адрес, метраж.
3. Попросите взять с собой незаполненный бланк на 1-2 дня и внимательно изучите его, чтобы не пришлось ничего подписывать в спешке. Если есть возможность, проконсультируйтесь с юристом, хорошо разбирающимся в жилищных вопросах.
4. Укажите в договоре размер вознаграждения посредника. Обычно это 1-4% от суммы сделки, хотя тут многое зависит от города, самой недвижимости, загруженности маклера. Также можно договориться о вознаграждении в фиксированной сумме.
5. Указывайте срок действия договора. В противном случае маклер может затягивать поиск покупателя, и формально это не будет считаться нарушением.
6. Пропишите условия расторжения договора без штрафных санкций. Например, вы самостоятельно нашли покупателя и больше не нуждаетесь в услугах риэлтора. В таком случае он может потребовать компенсацию за уже проделанную работу.
7. Перечислите все обязательства посредника. К примеру, маклер может сказать, что давать рекламу в газеты должен продавец, если обратное не указано в договоре. Подобные моменты являются спорными и должны быть четко расписаны в документе.

И помните, что клиент может вносить правки в стандартный договор, если посчитает это нужным.

Показ квартиры

Риэлтор будет находит потенциальных покупателей и демонстрировать им жилье. Здесь желательно ваше личное присутствие. Убедитесь, что маклер умеет рекламировать продаваемый товар и отстаивать предложенную цену.

Подготовка документов

Когда покупатель найден, он вносит аванс под расписку. После этого начинается сбор документов для оформления сделки. Это довольно хлопотное дело, поэтому лучше поручить его самому маклеру. Если будут какие-то юридические проблемы, профессионал лучше во всем разберется. То, что риэлтор берет на себя оформление пакета документов, также нужно указать в договоре.

Оформление сделки и получение денег

Здесь все довольно просто. Клиенту достаточно прочитать договор купли-продажи и поставить свою подпись. Для передачи денег обычно используется арендованная банковская ячейка.

Источник: https://law03.ru/finance/article/kak-prodat-kvartiru-cherez-rieltora

Как продать безопасно квартиру

При продаже можно доверить всё специалистам агентства недвижимости или продать самостоятельно. И в первом, и во втором случае есть свои плюсы и минусы. Рассмотрим их с точки зрения безопасности продажи.

Доверьте продажу профессионалам

Этот вариант будет самым безопасным с точки зрения и продажи, и покупки жилого помещения. Достаточно выбрать надежное агентство недвижимости. Его специалисты помогут собрать необходимый для продажи пакет документов, найдут на вашу недвижимость покупателя. Главное — будет обеспечена ваша безопасность. Риск связаться с мошенниками будет минимальным.

Продажа квартиры без посредников

Существенный плюс при самостоятельной продаже – экономия денежных средств за счет отказа от услуг агентства недвижимости. Каждый этап будет контролироваться продавцом. Но здесь требуется знать основы законодательства. Это процесс трудоемкий, займет много времени. А главное — небезопасный.

Надо быть сведущим в ряде тонкостей при оформлении необходимых для продажи документов, при поиске покупателей, при получении денег за квартиру. Поэтому перед тем, как решиться на этот шаг, хорошо подумайте, сможете ли вы осилить всё это самостоятельно.

Ведь для этого нужны и знание, и время. Если все-таки вы остановились на варианте самостоятельной продажи квартиры, то вам необходимо будет:

1. Собрать всю документацию по вашей недвижимости, необходимую для осуществления сделки.
2. Подготовить жилье.
3. Найти покупателя.
4. Составить предварительный договор по купле-продаже.
5. Осуществить расчет за жилье.
6. Подписать договор о купле-продаже.
7. Передать жильё и получить деньги за квартиру.

Что надо знать при сборе документов для продажи

Вы должны подготовить себя к тому, что этот процесс будет долгим и трудоемким. Но, имея весь пакет документов на руках, можно быстро и без проблем оформить сделку продажи недвижимости. Иначе, найденному вами покупателю придется ждать, пока будут собраны все документы.

Не каждый покупатель согласится на это. Поэтому надо позаботиться о полном комплекте заранее, причем юридически каждый документ должен быть оформлен правильно.

От этого будет зависеть чистота юридической сделки, скорость ее оформления, это может даже повлиять на цену жилого помещения.

На этом этапе желательно обратиться за помощью к юристу или к профессионалам.

Специалисты соберут полный пакет всех документов, необходимых для оформления сделки купли-продажи недвижимости, ничего не будет забыто, и не надо будет приостанавливать процесс сделки для сбора забытых документов. А главное, вся документация будет составлена правильно.

Иначе может возникнуть ситуация, когда могут отказать регистрировать сделку, например, из-за неправильно оформленного документа. Это, в свою очередь, приведет к увеличению времени продажи жилья.

Важно при сборе документации:

• сходить в регистрирующие органы и узнать точно все требования, предъявляемые к документам;
• при получении документов хорошо проверить, нет ли ошибки и все ли в них заполнено;
• в технической документации на жилье данные, указанные в ней, должны быть реальными;
• документы не должны содержать исправления и заполняться разборчивым почерком;

Список всей документации

Необходимо собрать пакет следующих документов:

1. Документы, подтверждающие право собственности на продаваемую недвижимость. Это может быть свидетельство о регистрации прав собственности, может быть другой документ, в котором подтверждается право на недвижимость.
2. Паспорт либо какие-либо другие документы, удостоверяющие личность на всех, кто является собственником продаваемого жилья и является, таким образом, участником сделки. Если в квартире проживают несовершеннолетние дети, то необходимо их свидетельство о рождении.
3. Необходимо сходить в бюро технической инвентаризации с целью вызова технического работника и последующего обновления технических документов. Только после этого вам смогут дать выписку из кадастрового паспорта.
4. Если продавец состоит в зарегистрированном браке, то необходимо наличие свидетельства о браке. Для случая, если недвижимость является совместной собственностью, то супруг либо супруга должны дать свое согласие на продажу жилья.
5. Для случая, когда собственником продаваемого жилья является несовершеннолетний ребенок, либо недееспособное лицо, либо лицо с ограниченными способностями, вы должны заранее побеспокоится и получить разрешение у органов опеки и попечительства.
6. Если в квартире прописаны недееспособные лица, лица с ограниченными способностями либо несовершеннолетние дети, то в органах опеки и попечительства необходимо получить постановление.
7. Предоставьте разрешение всех собственников. Для этого надо, чтобы все собственники подошли в нотариальную контору и нотариально оформили это разрешение.
8. Необходимо предоставить данные обо всех лицах, имеющих прописку в продаваемой квартире. Все эти данные отражены в выписке из домовой книги. Здесь следует знать, действие ее ограничено, в связи с этим брать ее необходимо, когда найдется покупатель на недвижимость, будут собраны все другие документы, перед оформлением регистрации прав собственника.
9. При продаже квартиры необходимо предоставить справку о том, что все коммунальные платежи оплачены. Так же, как и выписку, ее не рекомендуется брать заранее.

Подготовка жилья к продаже

Если вы хотите быстро и легко продать жилье, то позаботьтесь об этом заранее: надо выписать всех жильцов. Освобожденное жилье на рынке продажи ценится выше. И конечно, улучшить по возможности товарный вид продаваемой квартиры.

Как только выпишете всех прописанных в квартире, необходимо взять соответствующую справку, что в квартире больше никто не прописан.

Здесь следует особо сказать о прописанных в квартире недееспособных лиц, лиц с ограниченными способностями, несовершеннолетних. Обязательно в органах опеки и попечительства необходимо получить постановление о разрешении на их выписку.

Иначе могут возникнуть проблемы и сделка купли-продажи через суд будет признана недействительной.

Поиск покупателя

На этом этапе важно правильно оценить свою жилплощадь. Для этого проведите работу по изучению рынка жилья. И только потом займитесь поиском покупателя. Дайте рекламу, что вы хотите продать жилье. Для безопасности ни в коем случае не сообщайте точный адрес, укажите свой номер телефона.

Если человека заинтересовала ваша жилая площадь, то договоритесь о встречи с ним для показа продаваемого жилья на удобное для вас время и обязательно, чтобы в это время могли присутствовать в квартире кто-нибудь еще из ваших знакомых или родственников.

Ни в коем случае не впускайте к себе незнакомцев, если вы в квартире одни. Это небезопасно.

Предварительный договор

Составить его в интересах продавца и покупателя. Для продавца он гарантирует, что покупатель не откажется покупать жилье, а для покупателя – что квартиру не купит другой.

На этом этапе можно получить и зафиксировать в предварительном соглашении получение задатка или аванса за недвижимость. В принципе, не будет юридической ошибкой заменить предварительный договор соглашением.

Для продавца только необходимо знать, что по гражданскому законодательству задаток и аванс различаются.

Поэтому, во избежание проблем обратите особое внимание при составлении соглашения или договора на правильность использования терминологии. Отличие состоит в том, что при несостоявшейся сделки покупатель получает полностью аванс.

Внесение задатка означает, что при отказе на сделку виновная сторона штрафуется: продавец должен вернуть двойной задаток покупателю, если вина в несостоявшейся сделке его.

Если виноват покупатель, то вся сумма задатка остается у продавца.

При составлении предварительного договора в произвольной форме указываются данные паспортов продавца и покупателя, адрес продаваемого жилья, сумма задатка или аванса, сроки, дата и все это подписывается обеими сторонами.

Расчет

Для безопасности расчет рекомендуется делать с помощью депозитарной банковской ячейки, что выгодно и является хорошим гарантом безопасности сделки для обеих сторон.

Продавец получит свои деньги за жилье, а покупатель после того, как отдаст деньги — станет его собственником. Суть всей операции проста.

В присутствии работника банка деньги кладутся в ячейку, предварительно продавец еще раз в специально отведенной для этого комнате пересчитывает деньги. Оплатив банку за услугу, можно у них сделать проверку на то, что деньги не фальшивые.

Вся сумма закладывается в пакет и заклеивается. На заклеенной стороне ставится подпись продавца и покупателя. Это делается для того, что бы при нахождении денег в ячейке банка была гарантия сохранности их в пакете.

После того, как покупатель станет полноправным собственником жилья, продавец получит свои деньги из банковской ячейки.

Можно, конечно, произвести расчет при подписании акта приема-сдачи недвижимости или при заключении сделки купли-продажи. Однако, это не будет безопасным способом продажи жилья.

Подписание договора

Безопаснее и правильнее договор составить и заверить в нотариальной конторе.

При этом обратите внимание, чтобы там были правильно прописаны все данные обеих сторон и соответствовали их паспортам, цена, все данные на продаваемое жилое помещение, оговорены сроки и каким образом покупатель будет передавать деньги, когда будет освобождена квартира, оговорено, как распределятся расходы на осуществление сделки, когда и каким образом будет подписан акт приема-передачи проданной недвижимости.

Как только будет подписан продавцом и покупателем договор, необходимо зарегистрировать права нового собственника.

Передача жилья и получение денег

После подписания акта приема-передачи недвижимости покупатель становится ответственным за квартиру. Подписывается 2 экземпляра, можно и больше. Собственником становится покупатель, а продавец может забрать деньги из банка. На этом процесс продажи жилого помещения считается законченным.

При продаже недвижимости помните, что самым опасным является вариант получения денег наличными.

Или когда все подписано, оформление всех документов закончено, а денег за жилье нет. В этом случае можно дать совет: продавец должен получить расчет, и только после этого подписать акт приема-передачи и регистрацию прав собственности.

Источник: https://sovetok.ru/safety/kak-prodat-bezopasno-kvartiru