Как самостоятельно без риэлторов продать квартиру?


61 просмотров


Содержание

Как вы сами можете осуществить продажу квартиры без риэлторов

Как самостоятельно без риэлторов продать квартиру?

Как самому продать квартиру без риэлтора и агентства — самый подробный пошаговый план, в помощь к продаже жилья. Поможет в решении вопроса, даже, если сам ни разу не продавал. После прочтения статьи у вас будет четкий план действий.

С чего начать? Как сэкономить от 50 до 100 тысяч рублей?

Вот эти вопросы и разберем! Сам алгоритм состоит из нескольких этапов:

  1. Определение рыночной цены объекта, подготовка к продаже;
  2. Рекламирование продаваемого жилья в СМИ;
  3. Сбор собственником документов на сделку;
  4. Организация просмотров, взятие задатка с сопутствующим заключением предварительного договора купли-продажи;
  5. Сделка и регистрация сделки.

Подготовка к продаже

Это может быть просто генеральная уборка с выносом старой мебели, либо косметический ремонт, включающий в себя покраску водопроводных труб, батарей отопления, окна, если окна не пластиковые.

В любом случае подготовьте жилье к приходу покупателя так, чтобы оно производило хорошее впечатление.

Меня поймут те, кто хотя бы раз продавал машину. Для техники предпродажная подготовка является нормой. Следовательно, подготовить придется по тому же принципу.

Поставьте себя на место покупателя и представьте, что бы вам не понравилось на просмотре. Для лучшего понимания, сходите к знакомым в гости в роли покупателя. Затем примените этот навык на своей недвижимости.

Подробно об этом, с примерами, я рассказываю видео Как выгодно продать квартиру.

Оценка жилья и рыночная цена

Цена определяется многими факторами.

В первую очередь, варьируется в зависимости от параметров объекта:

  • площадь;
  • состояние;
  • на каком этаже расположена (первые и последние этажи теряют в цене от 5 до 10%);
  • расположение относительно других объектов (не угловая/угловая) и т.д.

Так же зависима от района города, в котором находится, развитости инфраструктуры, состояния дома, придворовой территории, подъезда.

Влияет и способ продажи — «чистая» или «альтернативная». В первом случае — продажа без последующей покупки другой взамен. Во втором случае — приобретение взамен продаваемой.

Оказывает влияние на ликвидность объекта наличие/отсутствие несовершеннолетних собственников. Влияет и спрос в данный момент времени.

Это не все факторы, которые коррелируют стоимость. Подробно о них в других статьях или моих видео. Для того, чтобы  самому начать продавать квартиру без агентства хватит и этого понимания.

Каким образом правильно определить рыночную цену?

Самый простой вариант, который доступен любому собственнику — посмотреть цены в печатных изданиях газет и журналов: Презент, АВИТО, Из рук в Руки.

После того, как сами посмотрите и проанализируете аналогичные варианты — определитесь в стоимости.

В этом варианте определения цены есть недостаток — реальная стоимость, за которую ее продали или продадут может существенно отличаться от заявленной, особенно, если на рынке недвижимости «застой».

Еще вариант — обратиться к посредникам с просьбой оценить жилье.

Они ежедневно посещают множество объектов, к тому же достаточно хорошо ориентируются в спросе в разных районах города — подскажут примерную стоимость.

Для более определенного результата сами обзвоните три-пять агентств. Полученный результат не должен сильно различаться, если дадите одинаковое описание объекта каждому консультирующему вас риэлтору.

Следующий вариант — найти оценочную компанию и пригласив специалиста на дом показать ему недвижимость. Через 3-4 дня он выдаст описание характеристик объекта и выставленную им цену.

Стоимость услуг оценочных компаний примерно от 3 и до 5 тысяч рублей.

Эффективная реклама, если сами продаете жилье

Вы можете ограничиться обычной рекламой: подать объявление на популярные доски объявлений города, интернет-порталы.

Знайте, продать квартиру в сезон несколько труднее — надо как-то выделить, обособить и индивидуализировать свое предложение.

Куда дать объявление, чтобы быстрее найти покупателя

Если навык по маркетингу надо вырабатывать какое-то время, чтобы иметь больше шансов самому успешно продать квартиру без посредников, то научиться выделять объявление среди массы остальных, просто купив премиум размещение, достаточно просто.

Не жалейте на это денег. Пакеты подобных услуг, включающие в себя поднятие в поиске, выделение цветом и прочее, присутствуют почти на всех крупных досках объявлений.

Покупка этой услуги может заметно повысить отклики потенциальных покупателей и… посредников.

Сбор документов

Пока крутится реклама — проверьте готовность документов. Что для этого надо?

Убедитесь, что являетесь собственником и у вас «на руках» есть все правоустанавливающие документы, подтверждающие, право собственности.

Какие должны быть правоустанавливающие документы именно у вас, как у собственника? Определить это можно посмотрев, имеющееся у вас Свидетельство о государственной регистрации права собственности.

В графе «Документы основания», отмечены документы, являющиеся основанием приобретения права собственности — они то и необходимы вам, как собственнику.

В свидетельстве может быть несколько документов оснований

Сходите в несколько агентств — проконсультируйтесь, бесплатно узнайте, какие еще документы понадобятся.

Общий  перечень правоустанавливающих документов:

  • договор приватизации, купли-продажи, дарения, мены и т.д.;
  • решение суда;
  • свидетельство о праве на наследство по закону или завещанию;
  • договор инвестирования строительства;
  • договор долевого участия в строительстве дома;
  • договор об уступке права требования;
  • и другие.

Помимо наличия документов оснований, понадобится технический паспорт. Он, имеет срок давности и действителен — 5 лет. Если срок уже прошел —  закажите новый в БТИ.

Сделка и регистрация сделки

Сделка купли-продажи осуществляется непосредственно в Росреестре, либо в МФЦ.

До сделки должны быть переданы деньги, написана расписка о получении денег продавцом.

В настоящее время регистрируется только переход права собственности. Договор купли-продажи не регистрируется органами Росреестра.

Вы можете за дополнительную плату заверить его нотариально, если хотите лишний раз перестраховаться. На сделке присутствуете лично. Если продаете, находясь в браке, то понадобится согласие супруга на продажу.

Можно продавать квартиру самому без посредника не находясь непосредственно в городе. Ситуации бывают разные — надо уехать в командировку, отпуск или вы уже живете в другом городе.

В этом случае вы не можете сами продавать, но доверить продажу квартиры/комнаты доверенному лицу (знакомому, родственнику, агентству) вполне реально.

Это делается путем оформления доверенности у нотариуса, согласно расценкам по его прайсу. Какого нотариуса вы выберете — это уже ваше дело, тем более, что стоимость их услуг должна быть одинаковая.

Вы узнали ответ на вопрос:как самому продать жилье без агентства и риэлтора. С чего надо начать. Общую схему продажи для тех, кто сам продает впервые.

Успехов вам от сайта о недвижимости!

Источник: https://www.HabRealty.ru/samrieltor/prodat-kvartiru-bez-posrednika-v-habarovske.html

Как самому быстро и выгодно продать квартиру?

Как самостоятельно без риэлторов продать квартиру?

Как самому продать квартиру без риэлтора, который берёт достаточно большой процент вознаграждения за свою работу? Далеко не каждый решается на подобный шаг из-за недостатка свободного времени или отсутствия желания собирать много документации. Самостоятельное оформление продажи квартиры позволяет владельцу контролировать весь процесс и существенно сэкономить на риэлторских услугах.

Можно ли продать жильё самостоятельно?

Продать квартиру без риэлтора не только возможно, но и не так сложно, как кажется на первый взгляд. Основные проблемы с осуществлением сделки самим хозяином заключаются в неправильном оформлении документов, требующихся для продажи квартиры? и переполненности рынка недвижимости.

Поэтому в первом случае владельцу нужно запастись терпением и привести бумаги в порядок, а во втором – потратить определённую сумму денег и собственное время для привлечения покупателей (например, через рекламу).

Положительные стороны самостоятельной продажи без участи риэлторов, которые берут довольно высокий процент с продажи жилья, заключаются в получении хорошей денежной выгоды. Также всегда имеется риск натолкнуться на мошенников, скрывающихся под видом риэлторов.

К минусам такой продажи можно отнести более затянутые сроки из-за поиска потенциальных покупателей (хотя риэлторская помощь не всегда гарантирует быстрое осуществление сделки) и затраты собственных сил.

Определение цены жилья

Чтобы узнать, сколько стоит ваша жилая площадь, необязательно обращаться к профессионалам-риэлторам, занимающимся имущественными сделками и требующим процент с продажи.

Ценовую категорию можно определить с помощью изучения рынка недвижимости (иными словами, просмотреть аналогичные объявления о продаже жилья) после определения параметров своего жилого помещения.

Можно выделить основные критерии для проведения оценки:

  • метраж (наиболее важный аспект, влияющий на цену);количество и расположение всех имеющихся комнат (удобная планировка и большая площадь берутся во внимание при осмотре помещения);
  • местонахождение (престижный район существенно повышает процентную стоимость жилья, в то время как с окраиной и пригородом ситуация обратная, даже несмотря на высокое качество самого жилища);
  • наличие ремонта либо отделки (не менее важный фактор, увеличивающий ценность имущества в среднем на 10 процентов);
  • юридические нюансы (помещение должно быть свободно от долговых обязательств владельца);
  • техническое состояние (нахождение жилья в старом доме или в новостройке);
  • этаж, на котором находится квартира (риэлторами отмечено, что последний и первый этажи стоят несколько дешевле, так как пользуются меньшим спросом);
  • какие-либо другие (наличие видеонаблюдения, лифта, консьержа, охраняемой территории вокруг, близость к метро и т. д.).

Узнать, сколько стоит жилая площадь, сам владелец может также с помощью специальных сайтов с онлайн-калькуляторами, учитывающими конкретные факторы для определения средней цены на жильё.

Подача правильной рекламы

При составлении объявления следует придерживаться лаконичности и грамотности изложения мыслей, краткого описания положительных сторон и необычных особенностей собственного жилища. К основным сведениям, указываемым в объявлении, относятся:

  • размеры площади общей и жилой (отдельно прописывается совместная площадь комнат и кухни);
  • данные о санузле (совмещённый или раздельный);
  • количество комнат;
  • этаж;
  • район (адрес);
  • наличие балкона;
  • какие-либо положительные моменты (близость к метро, например).

Обязательно указание контактных данных и подробных комментариев к плюсам вашей собственности. Объявление также должно содержать фотографии. Сколько их может быть, решает сам владелец. Предпочтительно делать их на профессиональный фотоаппарат либо самостоятельно, либо обратившись к специалисту.

Мест подачи объявления должно быть несколько для увеличения шансов на более быструю и выгодную сделку (риэлторы используют те же источники):

  • газеты и журналы;
  • интернет (бесплатные сайты вроде «Из рук в руки» и т. д.);
  • местное телевидение;
  • расклейка печатных объявлений.

Варианты подачи рекламы могут зависеть только от бюджета владельца жилища.

Заключение сделки

Договор о купли-продаже оформляется в простой форме письменно и заверяется нотариально. Документ должен содержать данные о способах и сроках получения денег за жильё, адрес и подробное описание помещения, цену на него и т. д.

Образец договора купли-продажи

После оформления продажи следует обратиться в Росреестр для перерегистрации перехода прав на владение квартирой. Завершающим этапом будет передача жилья новому хозяину.

Остались вопросы? Напишите ваш вопрос в форме ниже и получите развернутую консультацию юриста:

Источник: https://yuristznaet.ru/kvartira/kuplya-prodazha/prodat-kvartiru-bez-rieltora.html

Как продать квартиру без риэлтора?

Как самостоятельно без риэлторов продать квартиру?

13.05.2015

Продать самостоятельно квартиру несложно, для этого необходимо соблюсти ряд правил и воспользоваться советами опытных юристов и риэлторов.

Как продать квартиру без риэлтора?

Документы на квартиру должны быть в максимальной степени готовности.

Необходимо иметь документы из БТИ (Бюро технической инвентаризации), правоустанавливающие документы, свидетельство о регистрации права собственности в Росреестре, кадастровый паспорт, технический паспорт, выписка из ЕГРП, Форма 9, согласие супруга/брачный договор, разрешение на сделку со стороны отдела опеки и попечительства администрации муниципального образования, если есть ребенок, который является собственником квартиры.

Правоустанавливающий документ – это договор купли-продажи, мены, дарения, свидетельство о праве на наследство, договор передачи в собственность (в случае приватизации). Точно так же правоустанавливающим документом может являться решение суда, если продавец стал собственником в результате какого-либо судебного разбирательства.

Без кадастрового паспорта объекта (за исключением случаев, когда квартира уже стоит на кадастровом учете), собственник не может зарегистрировать переход права собственности.

Выписка из ЕГРП содержит всю информация о сделках.

Для того чтобы узнать, у кого в собственности находится интересующий объект, не находится ли данная квартира в залоге у банка, не имеется ли каких-либо других обременений, например, решения суда об аресте имущества, необходимо заказать выписку из Росреестра.

Сделать это можно на сайте ведомства. Выпиской можно пользоваться только 1 месяц, причем чем ближе дата выписки к дате сделки, тем лучше для покупателя недвижимости. Самая актуальная информация содержится в выписке в день выдачи.

Форма 9 содержит данные о регистрации в квартире каждого жильца на текущий момент.

Обычно к рассмотрению принимаются справки, которым не больше месяца. Однако покупатель может потребовать более актуальный документ, чтобы обезопасить себя от приобретения жилья с прописанными в нем посторонними людьми.

Продавцу необходимо заранее выписать всех из жилья и, по возможности, выписаться самому.

Совет №2

Определитесь с тем, кто именно будет заниматься сопровождением сделки. Конечно Вы можете сделать это самостоятельно или воспользоваться услугами риэлтора или юриста, которые помогут оформить задаток, проверить пакет документов, договор купли-продажи и провести регистрацию недвижимости в Федеральной регистрационной службе.

Совет № 3 Передача денег

Чаще всего передача денег осуществляется через банковскую ячейку. Продавец получает деньги только при условии регистрации перехода права собственности на имя покупателя, то есть после регистрации сделки в Федеральной регистрационной службе.

Существует еще один способ передачи денег. Средства кладутся на сберегательную книжку продавца, покупатель отдает ее после получения всех правоустанавливающих документов на квартиру.

Как продать квартиру без риэлтора?

Перед тем, как продать квартиру, необходимо решить, хотите ли Вы ее продать быстро или дорого. В каждом случае придется чем-то жертвовать.

Вот несколько советов, как продать квартиру быстро.

1. Правильно оцените квартиру и назначьте адекватную цену

В объявлении о продаже лучше назначить цену примерно такую же, как за аналогичные объекты от других продавцов. Откровенно понижать стоимость ни к чему, так как это выглядит подозрительно и может напугать потенциальных покупателей.

2. Укажите только основные характеристики

Не раскрываете всю информацию о квартире в объявлении, это позволит обеспечить массовый поток откликов.

Но нужно быть готовым, что большая часть телефонных переговоров пройдет впустую.

К тому же некоторые привлекательные, по вашему мнению, детали вашей квартиры могут совсем не понравиться клиенту. Необходимо, чтобы покупатель увидел квартиру своими глазами.

3. Приведите жилье в порядок

Не нужно делать масштабный ремонт, он может не окупиться. Обязательно вымойте окна, разберите завалы, освободите кладовки, по возможности, уберите все личные вещи (фотографии, одежду, картины).

Если квартира в плохом состоянии, необходимо освежить потолки, поклеить новые обои, покрасить облупившиеся поверхности. Даже после таких манипуляций стоимость квартиры может вырасти на 5-10%. Исключите все видимые дефекты в квартире, на основании которых покупатель может сделать неправильные выводы: протекает потолок, промерзают углы и т.д.

Советы, как продать квартиру дороже

1. Более подробно опишите объект

Чтобы привлечь целевую аудиторию, необходимо более подробно описать квартиру, дом, район и т.д. Какие магазины, школы, фитнес-центры, остановки общественного транспорта рядом находятся? Как добраться до центра? На какую сторону выходят окна и т.д. Все эти мелочи позволят покупателю выбрать именно вашу квартиру.

2. Качественные фотографии квартиры и прилегающей к дому территории

Качественные и красивые фотографии позволят привлечь покупателя, так как большинство людей по своей сути визуалы. Необходимо сделать фотографии не только квартиры, но и лестничной клетки и территории вокруг дома.

3. Поменяйте сантехнику, отремонтируйте половое покрытие, стены, потолки

Но не переусердствуйте: дорогостоящий эксклюзивный ремонт может стать тормозом для вашей сделки, так как людей, которые разделяют ваши дизайнерские вкусы, найти непросто.

4. Продавайте в сезоны роста цен

Цены на недвижимость растут чаще всего весной и осенью.

5. Создать атмосферу в квартире

Выбросите или уберите все личные и лишние вещи, которые загромождают квартиру. Сделайте квартиру максимально пустой и обезличенной.

Чем меньше в квартире мебели, тем просторней она выглядит. Позаботьтесь о состоянии подъезда и лестницы.

Впечатление об объекте покупатель составляет не только по внешнему виду комнат и кухни, чаще всего учитывается состояние дома в целом.

Добавьте света в квартире, если она «темная». Используйте побольше источников света, поклеите светлые обои, поставьте зеркала. Светлые тона оптически увеличивают площадь квартиры.

Будьте готовы предоставить на встрече всю необходимую информацию для будущих жильцов: где находятся магазины, паспортный стол, отделение банка, школы, детские сады и остановки общественного транспорта.

Будьте гостеприимны и угостите покупателей свежей выпечкой и кофе. Запах свежей выпечки делает людей более сговорчивыми, чем обычно. Похожее действие имеют цитрусовые. Приятный запах настраивает на покупку квартиры.

Источник: https://exporealty.ru/media/article/yuridicheskie-voprosy/kak-prodat-kvartiru-bez-rieltora/

Как самостоятельно продать квартиру без риэлтора

Как самостоятельно без риэлторов продать квартиру?

Продажа квартиры – ответственное мероприятие. Оно требует определенных знаний и навыков. Можно обратиться в агентство недвижимости и отдать решение проблемы в руки профессионалов.

Очевидно, что помощь риэлтора выльется в довольно серьезную сумму. Давайте рассмотрим в этой статье, так ли нужен риэлтор при продаже квартиры, и как справиться с ситуацией самостоятельно.

Как продать квартиру без риэлтора, пошаговая инструкция

Допустить ошибку в деле, в которое вложены, возможно, все денежные накопления – недопустимая роскошь. Поэтому, решившись на самостоятельную продажу квартиры, нужно быть предельно внимательным и настроиться на длительный и хлопотный процесс.

Этап 1: определение параметров продаваемой недвижимости

Основной параметр при продаже квартиры – ее стоимость. Этот показатель нужно оценивать максимально объективно.

Адекватное определение стоимости зависит от учета следующих факторов:

  1. квартира только что построена, или в ней уже жили (значит, она относится к вторичному рынку жилья);
  2. год сдачи дома в эксплуатацию (для вторичного рынка). Цены на «хрущевки» значительно ниже цен на жилье в домах после 2000 года постройки;
    • место расположения дома, где находится квартира:
    • престижность района,
    • наличие (или отсутствие) развитой инфраструктуры,
    • близость остановок общественного транспорта,
    • экология района,
    • наличие автомобильных парковок;
  4. размер квартиры: общая и полезная площадь;
  5. особенности планировки;
  6. материал постройки дома (жилье в кирпичном доме дороже, чем в панельном);
  7. этаж;
  8. наличие (или отсутствие) лифта, мусоропровода;
  9. возможное обременение на квартиру (например, ипотека).

Перед тем, как выставить жилплощадь на продажу, стоит учесть, что сезонность – важный фактор, влияющий на платежеспособность потенциальных покупателей. Например, в периоды рождественских каникул и летних отпусков количество желающих приобрести жилье резко падает. Цены при этом значительно уменьшаются.

После четкой фиксации факторов, влияющих на цену жилья, можно подходить к предварительной оценке стоимости своей квартиры. Самый надежный и простой способ – найти в средствах массовой информации (в газетах, в интернете) квартиры, выставленные на продажу, схожие по параметрам. Нужно проанализировать все похожие варианты и вывести некую среднюю цену.

Определив эту сумму как базовую, нужно установить максимальную стоимость – для возможности торга, и минимальную – границу, ниже которой при торге опускаться нельзя.

Этап 2: сбор необходимых документов

Перед тем, как продать квартиру самостоятельно, необходимо собрать пакет документов. Это важно сделать именно в процессе подготовительного этапа. Перед встречей с потенциальным покупателем вся документация должна быть в порядке. Если какие-либо из документов отсутствуют (потеряны), то необходимо озаботиться получением дубликатов.

Перечень документов, входящих в «продажную» папку:

  • паспорт собственника квартиры (или паспорта владельцев при долевой собственности);
  • свидетельство регистрации права собственности;
  • письменное согласие супруга на совершение сделки (нотариально заверять не надо, если супруг будет присутствовать при регистрации договора купли-продажи в МФЦ);
  • выписка из домовой книги. Она содержит информацию о прописанных в квартире жильцах. Ее нужно оформить в офисе управляющей компании (ЖЭУ, ЖЭКе);
  • справка об отсутствии задолженности по оплате коммунальных услуг. Ее также нужно взять в управляющей компании;
  • согласие органов опеки на продажу жилья, если в квартире прописаны несовершеннолетние дети;
  • кадастровый паспорт жилплощади. Его можно заказать в МФЦ (многофункциональном центре) района, где расположена квартира;
  • технический паспорт жилья. Заказать его изготовление можно в БТИ (бюро технической инвентаризации);
  • выписка на квартиру из ЕГРП (единый государственный реестр прав на недвижимость). Ее можно запросить на сайте РосРеестра. Выписка содержит информацию о владельцах и существующих обременениях (или их отсутствия) на квартиру;
    • проект договора купли-продажи. Типовой договор купли продажи недвижимости можно составить, воспользовавшись услугами юриста, но возможно и собственными силами. В данном документе в обязательном порядке должны быть прописаны следующие моменты:
    1. полные данные продавца (продавцов) и покупателя (покупателей) (ФИО, паспортные данные),
    2. регистрационные данные свидетельства собственности на квартиру,
    3. описание объекта продажи (полный почтовый адрес, материал постройки дома, количество комнат, общая и жилая площадь),
    4. стоимость квартиры,
    5. способ и срок передачи денежных средств,
    6. сроки выписки из квартиры прописанных лиц,
    7. сроки выезда с жилплощади,
    8. отсутствие или наличие обременений.

Этап 3: размещение объявления о продаже

Разместить информацию о продаже квартиры можно, используя самые разнообразные средства:

  • в интернете: на сайтах, специализирующихся на размещении объявлений от частных лиц;
  • в газетах;
  • на уличных стендах, предназначенных для подобных целей.

Фото квартиры в тексте объявления, как правило, привлекает большее внимание потенциальных покупателей. Сам текст должен содержать только правдивую и конкретную информацию.

Этап 4: демонстрация квартиры

Этот этап должен включать и подготовку квартиры к показу. Помещение должно быть чистым, прибранным, опрятным. Нужно подклеить отставшие от стены обои, заменить нерабочие лампочки, выбросить ненужные старые вещи. Необходимо, чтобы все сантехническое оборудование находилось в исправном состоянии. Неряшливый вид квартиры может отпугнуть покупателя.

При показе жилплощади следует обозначить максимум преимуществ квартиры. Например, прекрасный вид из окна, отсутствие неадекватных соседей, хорошее качество подаваемой воды и т. д. «Давить» на потенциальных покупателей не следует, это может сыграть отрицательную роль.

Этап 5: возможные варианты расчета и способы передачи денег

Вариант денежного расчета необходимо оговорить заранее и отразить его в договоре купли-продажи отдельным пунктом. Это может быть наличный расчет «из рук в руки», через сейфовую ячейку, перевод (перечисление) на банковский счет.

Передача денег может быть проведена как до подписания договора, так и после этого момента.

О передаче денег

Когда и как передавать деньги при покупке квартиры — узнаем в статье здесь

Существует несколько вариантов механизма передачи денег:

  • через банковскую ячейку. Это удобно, потому что помимо сохранности денег, многие банки предоставляют услуги по проверке подлинности денежных купюр и их пересчету. Сейф в банке арендуется покупателем и продавцом совместно. Деньги закладываются в присутствии обеих заинтересованных сторон. Договор аренды предусматривает условия, при наличии которых продавец может вскрыть ячейку и забрать деньги, заложенные продавцом. Это наиболее часто встречающийся способ сейфинга, но могут быть и другие варианты, все зависит от договоренности между продавцом и покупателем;
  • посредством банковского счета. Покупатель открывает счет и кладет на него сумму, необходимую для сделки. Счет блокируется до наступления определенных условий (регистрации сделки купли-продажи). Только имея на руках зарегистрированный договор купли-продажи, продавец может получить деньги со счета наличными или же перевести безналом на свой банковский счет;
  • наличными из рук в руки.

Этап 6: оформление предварительного соглашения и расписки за авансовый платеж

После того, как покупатель выразил свое согласие на приобретение квартиры, выплатил аванс (или задаток), можно оформить предварительное соглашение.

Оно составляется в произвольной форме с указанием реквизитов сторон и гласит о том, что покупатель и продавец договорились о сделке купли-продажи квартиры. Также указывается сумма аванса (или задатка) и сроки заключения договора.

Но этот этап не обязателен. Можно ограничиться распиской о получении аванса (или задатка).

При этом обязательно нужно оформить расписку. Документ пишется в произвольной форме, с указанием реквизитов получателя и плательщика денег.

Также нужно обозначить, что деньги выплачены в качестве аванса (или задатка) за квартиру, находящуюся по такому-то адресу и принадлежащую такому-то гражданину.

В конце расписка удостоверяется подписью продавца, получившего деньги.

Необходимо помнить, что аванс – это часть от общего платежа, подлежащая возврату при несостоявшейся сделке. Задаток предполагает иное развитие событий:

  • если покупатель отказывается от сделки, то задаток остается у продавца;
  • если продавец отказывается продавать квартиру, то должен отдать покупателю сумму задатка плюс денежную неустойку.

Этап 7: официальная регистрация сделки купли-продажи

Сведения, которые должен содержать договор купли-продажи, рассмотрены на этапе №2 этой статьи. Договор может быть подписан как после выплаты всей суммы стоимости квартиры, так и до этого момента. Этот факт обязательно должен быть отражен в договоре. Подписание документа происходит при регистрации сделки купли-продажи в МФЦ в присутствии регистратора.

Данный документ необходим для того, чтобы покупатель не смог предъявить каких-либо претензий бывшему владельцу квартиры впоследствии. Составляется в произвольной форме, содержит реквизиты продавца и покупателя. Текст акта говорит о том, что продавец сдал, а покупатель принял квартиру; скрепляется подписями при отсутствии претензий.

Договор и сам может являться актом приема-передачи (при обязательном указании этого момента в договоре купли-продажи).

Опираясь на пошаговую инструкцию «Как продать квартиру самостоятельно», можно провести весь хлопотный процесс продажи недвижимости без привлечения риэлтора и излишней траты денег.

Источник: https://realtyinfo.online/3413-etapy-samostoyatelnoi-prodazhi-nedvizhimosti-bez-pomoshhi-rieltora

Как продать квартиру: инструкция

Как самостоятельно без риэлторов продать квартиру?

Учитывая динамичность и широкие возможности сегодняшнего рынка недвижимости, понимание того, как продать квартиру самостоятельно и не допустить ошибок, остается чрезвычайно актуальным.

С чем важно определиться до продажи?

На этапе подготовки к ответу на вопрос, как продать квартиру самостоятельно, важно правильно определить цели и приоритеты сделки:

Когда стоит продавать самостоятельно?

После того как вы определились с приоритетами, можно осознанно принять решение, хватит ли у вас сил и знаний, чтобы правильно продать квартиру без посредника. Главные достоинства такого варианта продажи:

Если уверенности в собственной компетентности нет, то будет лучше прибегнуть к услугам профессионалов. Опытные специалисты могут взять на себя какую-то часть подготовки (например, провести оценку квартиры) или же правильно организовать все этапы сделки. Основные преимущества использования услуг риелтора:

Решите вы продать квартиру самостоятельно или через посредника, к каждому этапу сделки стоит подходить с максимальной ответственностью и широким набором специальных знаний.

Какие параметры важно учесть при оценке?

От оценки основных параметров квартиры зависит конечная прибыль. При грамотном подходе у вас есть возможность получить дополнительно 10–15% от общей стоимости квартиры или, в случае ошибки, потерять их. В денежном эквиваленте эта сумма будет составлять 300–500 тысяч рублей.

Чтобы правильно определить цену, нужно учесть следующие факторы:

  1. Место расположения Дороже будут стоить квартиры в городской черте, расположенные достаточно близко к центру, в самых престижных районах, а также вблизи известных рекреационных объектов (рек, озер, парков, садов, лесных массивов).
  2. Инфраструктура Стоимость недвижимости определяется доступностью транспорта (особенно станций метро и ТПУ), социальных объектов (дошкольных учреждений, школ, поликлиник), а также магазинов, торговых центров, оздоровительных и спортивных организаций.
  3. Год постройки и материал дома Монолитные, кирпичные и монолитно-кирпичные дома ценятся выше панельных, а также малоэтажных строений 1940–1960-х годов, на стоимость которых обычно мало влияет даже свежий капитальный ремонт.
  4. Этаж В отношении нижнего и верхнего этажа по-прежнему существуют негативные стереотипы, поэтому иногда приходится снижать цену. Хотя, если говорить о новостройках с улучшенными видами и панорамным остеклением, последний этаж только прибавит в стоимости по сравнению с серединой.
  5. Метраж и количество комнат Количество комнат – это то, что чаще всего интересует потенциального покупателя недвижимости. Чем их больше, тем выше цена. Стоимость квартиры также зависит от числа квадратных метров общей и жилой площадей. В последнюю входят площади всех жилых комнат. А вот метраж кухни, ванной, санузла, гардеробной, балкона или лоджии включать в жилую площадь неправильно. Особое внимание стоит уделить характеристикам кухни. Её размер является важнейшим критерием, особенно для семейных людей. Например, продать квартиру с кухней меньше семи метров на сегодняшний день будет крайне сложно. И напротив, квартира с кухней 12 квадратных метров и более будет пользоваться повышенным спросом.
  6. Ремонт Логично, что квартиры, в которых недавно производился ремонт, стоят гораздо дороже. Наибольшее влияние оказывает данный фактор на недвижимость, расположенную в центре города, в престижных районах, в современных домах улучшенной планировки. Ее стоимость может увеличиться в среднем на 10–15%. Если же дом построен более 15 лет назад, расходы на ремонт вполне могут оказаться слишком большими по сравнению с прибавкой к стоимости квартиры.
  7. Планировка В идентичных по количеству комнат и метражу квартирах в зависимости от планировки стоимость может различаться на 300–500 тысяч рублей. Снижает цену наличие проходных комнат, соединенных с двумя и более помещениями, а также расположение входов в комнаты слишком близко друг к другу либо по одной стороне коридора.
    Предпочтительным для потенциального покупателя будет раздельный санузел, а еще лучше – наличие гостевого санузла. Имеет значение также гардеробная или дополнительное помещение для хранения вещей, большой балкон или лоджия.
  8. Прилегающая территория Большинство современных покупателей интересует наличие парковочных мест. Высоко ценится чистый и ухоженный закрытый двор, собственная стоянка. А для семей с детьми важным будет хорошее оборудование детских площадок и спортивных сооружений.
  9. Оплата коммунальных услуг Этот пункт не стоит сбрасывать со счетов при желании удачно реализовать недвижимость. Оборудование помещений индивидуальной системой отопления, счетчиками, энергосберегающими приборами может сэкономить 1,5–2 тысячи рублей в месяц. За год сумма вырастет до 18 тысяч и более, а это уже суммы довольно существенные.
  10. Юридические аспекты Юридические затруднения влияют на стоимость квартиры отрицательно. Например, если жилье когда-либо приобреталось с использованием материнского капитала, оно может стоить на 20% меньше. Проблема в том, что когда новый владелец захочет продать квартиру и купить другую, ему понадобится разрешение органов опеки и попечительства.
  11. Надежность застройщика и степень готовности дома Эти факторы играют роль при продаже новостройки. Бывают случаи, когда у компании-девелопера возникают финансовые затруднения – и сдать объект не удается годами. Продать такую недвижимость без значительного дисконта, скорее всего, не получится.

Какие документы необходимы для продажи в 2023?

Правильно продать квартиру самому невозможно без подготовки соответствующих документов. Их список в зависимости от типа сделки может варьироваться, но основной перечень в 2016 и 2017 годах остался неизменным:

Большим преимуществом и фактором увеличения стоимости квартиры будет также предварительная выписка из нее всех граждан. Документальное освобождение квартиры способно увеличить количество потенциальных покупателей и упростить их поиск.

Как самому продать квартиру: пошаговая инструкция

Быстро и выгодно реализовать недвижимость можно только после прохождения всех этапов сделки:

  • Шаг 1. Определение цели и допустимого времени Как уже было написано выше, для начала следует продумать, с какой целью вы совершаете продажу. Если деньги нужны срочно (например, вам необходимо в течение короткого периода переехать за границу или вложить деньги в бизнес), тогда придется предложить потенциальным покупателям скидку и помочь в оформлении документов. Когда же квартира не одна и продать её нужно не срочно, но максимально выгодно, есть время правильно подготовить документы, понаблюдать за рынком, изучить спрос и, исходя из этого, поэкспериментировать со стоимостью, стратегией рекламной кампании и переговоров с потенциальными покупателями.
  • Шаг 2. Оценка квартиры Есть несколько способов провести оценку квартиры в зависимости от предполагаемых целей и сроков продажи: В любом из методов критерии оценки недвижимости не будут равнозначными. Для потенциальных покупателей наибольшую роль играют: Даже учитывая только эти параметры, можно назначить приблизительную цену продаваемой квартиры.
  • Шаг 3. Подготовка документов После проведения самостоятельной оценки или получения результата исследований специалистов следует подготовить документы для того, чтобы правильно продать квартиру. Особое внимание нужно уделить случаям, когда участниками сделки являются несовершеннолетние. Например, если квартира была куплена с участием материнского капитала, то понадобится разрешение, подтверждающее, что права ребенка не будут нарушены. Учет законодательных нюансов оформления квартиры и подтверждение ее юридической чистоты риелторами упростят остальные этапы сделки.
  • Шаг 4. Объявление о продаже и реклама Поиск желающих приобрести жилплощадь предполагает охват максимально возможного количества источников. Чтобы среди огромного потока информации человек выделил ваше объявление и захотел купить квартиру, необходимы такие составляющие, как качественные фотографии и продуманный до мелочей рекламный текст: Объявление можно разместить в газетах, на популярных сайтах о недвижимости и в базах крупных агентств. Не помешает следить за предложениями, использовать бонусы аккаунта, поднимать объявление как можно чаще. Не лишним будет рассказать о продаже друзьям, знакомым, коллегам. Среди них иногда находятся желающие приобрести жилплощадь или порекомендовать ее другим.
  • Шаг 5. Подготовка самой квартиры Когда готовить квартиру к просмотру начинают еще на этапе рекламы, потом остается учесть ещё несколько моментов. Для этого лучше всего пройти по двору и подъезду, осмотреть квартиру и представить себя на месте покупателя. До встречи с потенциальными клиентами собственнику нужно успеть:
  • Шаг 6. Переговоры с покупателем Понятно, что для совершения покупки визуальной оценки квартиры будет недостаточно, поэтому нужно заранее обдумать возможные вопросы и претензии покупателя и постараться найти ответы и аргументы, чтобы его переубедить. Во время самого разговора важно не только слушать клиента, понимать его пожелания, но и уметь правильно отстаивать свои условия:
  • Шаг 7. Оформление предварительного договора купли-продажи Перед тем как заключить сделку и произвести расчеты, обе стороны должны подписать договор задатка. Согласно этому документу, продающая сторона гарантирует реализацию недвижимости по указанной цене в обозначенный срок. А приобретающая сторона обязана выплатить определенный задаток:
  • Шаг 8. Выписка из жилого помещения До окончательного перехода квартиры в собственность покупателя должна быть проведена процедура выписки предыдущих жильцов. Для этого нужно обратиться в соответствующие инстанции и взять справки об отсутствии долгов за оплату коммунальных услуг и налоговых сборов. Также для выписки подается заявление в МФЦ населенного пункта или района.
  • Шаг 9. Расчет за квартиру Расчет происходит в указанный предварительно день. После сбора всех документов подписывается основной договор в трех экземплярах: для покупателя, продавца и регистрации в Росреестре. После этого производится расчет:
  • Шаг 10. Регистрация и передача ключей Подтверждением сделки является не только передача и принятие денег, но и регистрация перехода прав собственности к покупателю. В результате новый владелец получает соответствующее свидетельство, а продавец – документ об отчуждении.
    Ключи от квартиры передаются новому собственнику по согласованному акту приемки, в котором описано состояние жилого помещения.

Какие ошибки при продаже допускаются чаще всего?

Есть несколько типичных ошибок при желании продать квартиру самостоятельно, из-за которых сделка ставится под угрозу:

Размышляя над тем, как продать квартиру без посредников, нужно с полной ответственностью подойти к каждому этапу сделки и рассчитать свои действия на несколько шагов вперед. Из всего описанного понятно, насколько сложным и многоаспектным является процесс реализации.

Облегчит его помощь квалифицированных юристов и риелторов. Профессиональный подход позволит быстро и уверенно двигаться к цели и достигнуть желаемого результата.

Получить полноценную консультацию вы сможете в агентстве «БЕСТ-Недвижимость», которое уже 25 лет успешно помогает людям в совершении самых разнообразных сделок.

Специалисты, работающие в агентстве, помогут:

Пусть продать квартиру самому не всегда просто, главное – настроить себя на удачное завершение сделки и следовать полезным советам от опытных специалистов.

Источник: https://www.best-realty.ru/about/advices/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov-poshagovaya-instruktsiya/

Рекомендуем!  Виды сделок с недвижимостью по титульному страхованию
Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.