Зачет вторичного жилья при покупке новостройки

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

В кризис на рынке могут получить большее распространение схемы покупки квартир в новостройках с зачетом вторичной недвижимости. У застройщиков, применяющих подобные схемы, доля клиентов по программам «квартира в зачет» составляет 3-10%.

Росту trade-in на рынке жилья мешает увеличение срока продажи готовых квартир. Не исключено, что, поскольку Минфин решил не продлевать программу субсидирования ипотеки в новостройках, спрос на вторичную недвижимость будет расти.

Ведь условия по ипотеке на готовые квартиры приблизятся к первичному рынку.

Схемы покупки «квартира в зачет» появились на рынке давно.

Но в последнее время, во-первых, для них стал применяться термин с автомобильного рынка — trade-in, а во-вторых, при уменьшении денег у населения имеющаяся недвижимость все чаще становится активом для покупки новой квартиры. Причина интереса застройщиков тоже проста — в нестабильной ситуации девелоперы хотят привлечь клиентов.

Схема на рынке жилья отличается от автомобильной, где салон покупает подержанный автомобиль и его цена идет в зачет нового. Здесь ни застройщик, если он работает сам, ни агентство недвижимости, если оно выступает партнером, не покупает квартиры.

Клиент выбирает квартиру в новостройке, после оплаты залога она бронируется по определенной цене на 1-4 месяца. Застройщик или агентство находит покупателя на вторичку, после продажи квартиры деньги от нее идут в зачет новостройки. Если покупателя не находят, залог возвращается.

В подобных продажах могут участвовать только квартиры, но не комнаты или доли в квартирах.

Сами справимся

По оценке застройщиков, больше половины продаж квартир на первичном рынке — это не покупка первой квартиры, а улучшение жилищных условий.

Около 30-40% покупателей приобретают квартиру на первичном рынке за счет средств, полученных от продажи имеющейся недвижимости, дают оценку в компании «Строительный трест», в которой применяют схему «квартира в зачет». В «Главстрое-СПб» эту долю оценивают еще выше — в 40-50%.

По данным «УНИСТО Петросталь», 30-35% компаний в Петербурге предлагают услуги trade-in, но самостоятельно берутся за них немногие. «В структуре нашей компании работают специалисты с опытом продажи вторички. Доля таких сделок у нас 8-10%», — говорит Людмила Здоровецкая, начальник отдела продаж ГК «РосСтройИнвест».

Своими силами справляется и вышедшая на рынок в 2015 году строительная компания «Красная стрела». «Мотивация застройщика продать свои квартиры гораздо выше, нежели мотивация агента», — поясняет Николай Урусов, исполнительный директор «Красной стрелы», почему компания не прибегает к помощи агентств.

Позвать партнеров

В основном застройщики признают, что продажа вторички для них непрофильный бизнес, и работают с агентствами недвижимости. «Застройщику trade-in жилья помогает увеличить продажи.

Из-за непростого экономического положения покупатели, скорее всего, будут чаще прибегать к этой схеме», — считает Юлия Ружицкая, региональный директор по реализации недвижимости «Группы ЛСР».

Условия работы с агентствами разнятся. В ЛСР и «СПб Реновации» нужно заплатить не менее 10% от стоимости квартиры. В последней квартира бронируется на срок до 4 месяцев. В ИСК «Отделстрой» клиент вносит 20% стоимости квартиры, она бронируется на 3 месяца.

«Зачетные сделки составляют не более 4% от общего объема. Связано это с длительностью проведения сделок на вторичке», — говорит начальник отдела продаж ИСК «Отделстрой» Николай Гражданкин. Сопоставимые объемы и в «СПб Реновация».

«Интерес к схеме проявляют до 10% обращающихся покупателей. Но часть клиентов хотят продать ее через свое агентство, часть неадекватно оценивают ее стоимость.

В итоге услугой пользуется 3-5%», — подсчитала Ольга Копейкина, директор по продажам и продвижению компании.

В ГК «Пионер» и «Навис девелопмент групп» хоть пока и не применяют trade-in, рассматривают его возможность, но только при привлечении агентств недвижимости.

«Для покупателя такая схема максимально удобна, поскольку достаточно сложную сделку возможно провести всего за несколько визитов в агентство.

Для девелопера подобные сделки выгодны лишь в том случае, если реализацию квартир в новостройках ведет агентство-партнер, в противном случае непрофильные для застройщика сделки будут нести за собой лишние издержки», — полагает Александр Львович, генеральный директор компании «Навис девелопмент групп».

Агентства недвижимости, конечно, положительно оценивают услугу trade-in со своим участием, поскольку она увеличивает число обращений к ним, и прогнозируют ее рост.

«В современных экономических условиях застройщики, которые заинтересованы в продаже своих квартир, будут все шире использовать эту схему, поскольку покупательская способность населения падает.

Идя навстречу и предоставляя разные формы оплаты, включая trade-in, застройщик соглашается на более длинные деньги, но получает клиента на своей объект недвижимости», — рассуждает Ольга Морозова, руководитель отдела долевого строительства корпорации «Адвекс. Недвижимость», которая по этой схеме работает с компаниями «Ленстройтрест» и «Северный город» (входит в холдинг RBI).

«Доля таких клиентов у нас составляет до 15%, и мы не исключаем рост их числа. Trade-in — это один их способов оптимизировать процесс финансирования и покупки жилья, и в кризисное время он вполне приемлем для обоих сторон сделки», — уверен генеральный директор агентства Penny Lane Realty St. Petersburg Павел Пикалев.

В АН «Петербургская недвижимость» отмечают, что схема продажи квартиры клиента на вторичке с одновременным бронированием квартиры в новостройке на 2-3 месяца возможна только для ликвидных объектов, прежде всего 1-комнатных квартир.

Не только плюсы

Немало участников рынка по отношению к схеме настроены скептично. Илья Андреев, вице-президент NAI Becar, отмечает, что доля квартир, предлагаемых застройщиками по схеме trade-in, в общем объеме предложения на рынке крайне мала.

«Пока мы не видим предпосылок к активному развитию данной схемы, поскольку застройщики не готовы надолго фиксировать стоимость квартир из-за высокого роста себестоимости проектов и снижения маржинальности в текущих экономических условиях», — объясняет он.

Есть и открытые противники этой схемы. «Мы не предоставляем услугу trade-in, так как не готовы ставить себя в прямую зависимость от ситуации на вторичном рынке. Этот сегмент переживает не лучшие времена», — поясняет Марина Агеева, руководитель отдела продаж УК «Теорема».

Александр Свинолобов, директор по развитию NCC в России, убежден, что в схеме минусов и для застройщика, и для покупателя слишком много. Для застройщика это то, что забронированная квартира может не уйти клиенту, а в это время можно потерять другого потенциального покупателя.

«Для клиента минус в том, что он оперативно должен внести первоначальный взнос без стопроцентного понимания, сможет ли он оплатить покупку в итоге.

Предпосылок для увеличения использования такой схемы не вижу, так как рынок заинтересован в получении денег здесь и сейчас, поскольку они нужны для строительства дома и своевременного выполнения взятых на себя перед дольщиками обязательств», — заключает Александр Свинолобов.

При этом квартиру клиента могут продать по заниженной цене из-за сжатых сроков. В Penny Lane Realty SPb занижение стоимости при продажах trade-in оценивают в 10-20%. Некоторые застойщики, впрочем, это отрицают. «Мы не выкупаем квартиру, поэтому не заинтересованы в занижении ее стоимости», — уверяет Людмила Здоровецкая.

«Далеко не всегда, как показывает практика, приобретение жилья в новостройке по trade-in выгодно покупателю. Эффективной альтернативой является схема, при которой оформляется ипотечный кредит с возможностью погасить его средствами, полученными от продажи первой квартиры», — говорит коммерческий директор Glorax Development Руслан Сырцов.

В ГК «Эталон» и «Л1» вместо trade-in предлагают после 50% платежа рассрочку на 6 и 12 месяцев соответственно. То есть предполагается, что за это время клиент продаст квартиру самостоятельно. Не работают по зачетным схемам и в «ЮИТ Санкт-Петербург», и в «Лидер Групп».

В компании «Главстрой-СПб» считают схему рискованной. «Продажа вторичного жилья — это отдельный вид бизнеса, чуждый большинству строительных компаний.

Для реализации переданного в trade-in объекта недвижимости им нужно привлекать агентства недвижимости. При этом застройщик не получает гарантии, что данное имущество будет продано по конкретной цене и в установленный срок.

Это увеличивает его риски», — рассказывает Петр Буслов, руководитель аналитического центра «Главстрой-СПб».

Мы не используем схему trade-in в продажах. Это отдельное направление бизнеса, которое не является для нас профильным.

На мой взгляд, эффективно эта схема работает, если в структуре строительной компании есть собственное агентство недвижимости, которое сопровождает сделку от А до Я. К тому же в условиях снижения спроса эффективность схемы снижается.

Во-первых, продать квартиру на вторичном рынке сегодня сложнее, чем 1-1,5 года назад. Поскольку на вторичку не распространялось льготное ипотечное кредитование, и желающих приобрести квартиру по ипотеке с повышенной ставкой не так много.

Как следствие — процесс продажи может затянуться до полугода и более. И продавцу придется сильно демпинговать. Во-вторых, в схеме не участвуют комнаты и доли, только целые квартиры и т. д., а все это является существенным ограничением для продавца.

Виталий Виноградов

директор по маркетингу и продажам группы компаний «Лидер Групп»

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Обсуждаем новости здесь. Присоединяйтесь!

Источник: http://news.nb.dp.ru/a/2016/01/19/Kak_kupit_novuju_kvartiru

Зачет при покупке квартиры

Обычная схема купли-продажи объединяет продавца и покупателя, происходит стандартный обмен одной квартиры на денежную сумму. Но на рынке встречаются и иные ситуации. Например:

• покупатель располагает не живыми деньгами, а жильем, которое он хотел бы обменять на другое;
• в цепочке сделок участвуют более, чем два собственника;
• речь идет о разъезде или съезде;
• покупается жилье в новостройке вместо уже имеющейся недвижимости.

Одним словом, когда одновременно продается одна недвижимость и покупается другая – это уже не обычная купля-продажа. В зависимости от того, новая квартира приобретается или сделка проходит на вторичном рынке, различают:

• альтернативная сделка – на вторичном рынке;
• зачет или взаимозачет – при покупке нового жилья.

Такие сделки отличаются высокой сложностью, поэтому общий совет, если вы решились на альтернативную сделку – доверить ее подготовку специалисту.

Одновременная купля-продажа

При альтернативной сделке одновременно продается и приобретается жилье.

Такой способ оформления недвижимости является единственным возможным вариантом при продаже недвижимости, принадлежащей несовершеннолетнему.

По условиям, которые чаще всего ставит орган опеки и попечительства, не должно быть временного разрыва между передачей одной квартиры и получением другой – иначе права ребенка могут быть серьезно нарушены.

Схематично альтернативная продажа при участии двух помещений выглядит так:

1. «Верхний» покупатель приходит в сделку только с деньгами. Он не продает жильё, а лишь покупает ее у «среднего».
2. «Средний» одновременно продает жилье «верхнему» и покупает у «нижнего». То есть, полученные от «верхнего» покупателя деньги он расходует на покупку жилья у «нижнего», доплачивая при этом разницу, если это необходимо.
3. «Нижний» продавец продает свою квартиру «среднему».

Это «простая» схема альтернативной купли-продажи. В цепочках по подобному принципу может участвовать сколько угодно объектов недвижимости. Понятно, что с увеличением числа участников в цепочке повышаются риски для ее участников.

В альтернативных сделках существуют и свои риски:

• Риск признания одного из договоров недействительным. Если это случится, рассыпется вся цепочка.
• Чем больше участников, тем больше субъективные риски. Кто-то может просто передумать – и вся цепочка не состоится.

Чтобы избежать рисков, нужно обязательно удостовериться в дееспособности каждого из участников сделки, проверить все документы на все помещения и собрать все необходимые согласия (супругов, опеки и попечительства, сособственников). -ссылка на статью про документы

Кому-либо из участников самостоятельно провести цепочку сделок практически нереально, учитывая все возможные сложности. Здесь обязательно должен быть контроль со стороны, поэтому лучше обращаться за помощью к специалистам.

Особенности

По сути, альтернативная сделка – это несколько договоров купли-продажи, которые совершаются в один день. Для каждой квартиры заключается отдельный договор, например:

Иванов А.А. решил переехать из своего жилья в более просторную квартиру. Он обратился к риелтору, который нашел на квартиру Иванова А.А. покупателя Сидорова В.В. и одновременно продавца Петрова Н.Н., квартира которого идеально подходит под запросы Иванова А.А.
Все участники согласовали условия. Одновременно были заключены два договора:

1. Договор купли-продажи квартиры между продавцом Ивановым А.А. и покупателем Сидоровым В.В.
2. Между продавцом Петровым Н.Н. и покупателем Ивановым А.А.

В данном примере Сидоров является «верхним» покупателем, Иванов – «средним», а Петров – «нижним» продавцом.

Соответственно, для каждого договора нужно собрать свой пакет документов:

• правоустанавливающие документы на объект;
• техническую документацию – технический план;
• справки о зарегистрированных лицах и о задолженности по оплате коммунальных услуг;
• согласие супруга на продажу (покупку);
• разрешение органа опеки и попечительства;
• уведомления сособственников о продаже.

Договор составляется стандартный. При оформлении бумаг нужно учитывать следующие моменты.

Если в сделке есть несовершеннолетние – не важно, собственники или просто прописанные, — снятие зарегистрированных лиц с учета и прописка в новой квартире будет происходить после перехода права собственности на нового покупателя. Риск нового собственника в том, что несовершеннолетних нельзя выписывать «в никуда» даже через суд.

Чтобы обезопасить себя, потребуйте у продавца нотариально удостоверенное обязательство снять своих детей с регистрационного учета в определенный срок.

Эта бумага не передается в Росреестр вместе с другими документами для регистрации, она служит гарантией выписки ваших контрагентов из квартиры.

Если бывший собственник уклоняется от снятия своей семьи с учета – вы можете обратиться в суд за защитой своих прав.

Кроме этого, договор в альтернативной сделке может содержать пункт о том, что регистрация права нового собственника происходит только в случае благополучной регистрации прав собственности на другие объекты в цепочке. В этом случае условия договора не сработают, если кто-то из других участников альтернативы вдруг не явится на сделку.

В любом случае оформление договора купли-продажи, задействованного в цепочке договоров, следует доверить опытному специалисту.

После подписания всех бумаг документы сдаются на регистрацию в Росреестр. При этом одновременно сдаются все договоры, а значит – должны присутствовать все участники всех сделок. Если это 25 человек, значит, должны прийти 25 человек. Каждый участник приходит лично или присылает своего представителя по нотариальной доверенности.

По окончании регистрации каждый участник получает итоговые документы:

• продавцам выдаются договоры с отметкой о проведенной государственной регистрации;
• покупателями одновременно с договорами выдаются новые выписки из ЕГРН.

После получения документов можно производить окончательный расчет по каждой сделке.

Обмен и взаимозачёт

С юридической точки зрения обмен в чистом виде встречается довольно редко. Он возможен только при замене одной неприватизированной квартиры на другую.

Зачет (взаимозачет) применяется в случае, когда уже имеющееся жилье покупатель планирует заменить на квартиру в новостройке. Эта схема не является меной в прямом смысле. Общая схема обмена следующая:

• покупатель бронирует квартиру в новостройке;
• в течение срока бронирования оценивается и продается старая квартира;
• на средства от продажи квартиры приобретается забронированное жилье.

Как правило, реализацию старого объекта недвижимости берет на себя то же агентство, которое помогает с бронированием новостройки. Оно проводит активную рекламную кампанию, которая позволяет уложиться в сроки бронирования.

Некоторые агентства недвижимости сами выкупают жилье, которое планируется обменять, но в таком случае его цена будет как минимум на 10-15% ниже рыночной. Плюсом сделки станет ускоренная продажа жилья – не нужно ждать, пока найдется подходящий покупатель. Такая схема носит название trade-in.

Помните, что при бронировании новой квартиры чаще всего сразу вносится первый взнос в счет будущей покупки.

Какие документы понадобятся и на что обратить внимание?

В ходе зачета подписывается как минимум три договора в отношении недвижимости:

1. договор бронирования новой квартиры;
2. договор купли-продажи старого жилья;
3. договор купли-продажи новой квартиры или договор долевого участия в строительстве, если дом еще не построен.

Соответственно, потенциальному собственнику нового жилья нужно будет выступить продавцом в сделке по продаже своего жилья и покупателем в сделке по приобретению новой недвижимости. Как правило, эти сделки подписываются и регистрируются одновременно.

Как и в любой сделке, приобретатель нового жилья несет различные риски. Вот на что нужно обратить внимание при оформлении зачета:

• При бронировании новой квартиры обратите внимание, на какой момент фиксируется цена: на момент бронирования или на момент покупки. Некоторые агенты могут добиться фиксации цены на момент бронирования, и это наиболее выгодный для покупателя вариант. Если же цена определяется в момент покупки, вы рискуете заплатить за жилье больше, чем рассчитывали.
• Если вы планируете заключать договор долевого участия в строительстве нового дома, заранее продумайте, где вы будете проживать до момента сдачи новостройки. Решить вопрос нужно и с временным жильем.
• Заранее соберите документы для продажи вашего жилья, чтобы не потерять время бронирования нового жилья.
• Убедитесь в том, что ваш покупатель полностью дееспособный. Попросите, чтобы он предоставил согласие супруги на покупку.
• Проверьте, что не нарушаются права несовершеннолетних граждан или третьих лиц.

Сделка по взаимозачету – очень сложная как с юридической, так и с психологической точки зрения. Нужно учесть массу нюансов, начиная от требований застройщика к порядку оплаты, вопросов расчета за старую квартиру и завершая выбором конкретной даты сделок.

Именно поэтому оформление зачета нужно доверить опытному специалисту, который проведет анализ сделок, посожжет согласовать все условия и оформит необходимые документы.

Налоги и декларация

Помните, что с точки зрения налоговой несколько сделок, которые вы совершили в рамках одной цепочки, никак не связаны.

Если вы продали своё жильё за 1 000 000 рублей и одновременно купили новую за 1 500 000 рублей, это не значит, что у вас возникли расходы в 500 000 рублей, с которых налог не уплачивается. Иными словам, не нужно складывать расходы на одну квартиру с доходами от продажи другой. Это существенная ошибка.

Правильно в данной ситуации поступить так:

• заплатить 13% НДФЛ с продажи вашей недвижимости;
• оформить налоговый вычет с покупки новой квартиры.

При этом на оба эти действия распространяются льготы и ограничения как при обычных сделках, в частности:

• если недвижимость была в собственности более 5 лет, платить налог с ее продажи не нужно;
• если помещение продано менее, чем за 1 000 000 рублей, налог с ее продажи также не нужно платить;
• если вы приобрели у близкого родственника, вы теряете право на налоговый вычет с покупки этой квартиры.

Если вы не уверены, нужно ли подавать декларацию и уплачивать какие-либо налоги по завершении вашей альтернативной сделки, проконсультируйтесь со специалистом по налогам.

Советы

1. Для сопровождения сделок обращайтесь в крупные агентства с хорошей репутацией.
2. Прописывайте подробно все договоренности, чтобы обезопасить себя от необоснованного срыва сделки.
3. Выбирайте надежного застройщика, если планируете взять квартиру в новостройке. Ознакомьтесь с проектной декларацией, если дом еще строится.
4. Не проводите никаких вычислений с налогами, если не уверены в их правильности. Помните, что специального налога при альтернативных сделках не существует.

Источник: https://kapremont.expert/kvartira/kuplya-prodazha/zachet-pri-pokupke-kvartiry.html

Жильё в зачёт при покупке квартиры в новостройке. Зачёт имеющегося вторичного жилья. Екатеринбург — Агентство недвижимости Юридическая фирма СОЮЗ

Агентство недвижимости «Юридическая фирма «Союз» (Екатеринбург) оказывает услуги по подбору квартир в новостройках на самых выгодных условиях, с зачётом вторичного жилья, оказывает помощь в подборе вариантов, помогает в оформлении сделки.

Цены  застройщика, сервис лучше

Зачем обращаться в агентство недвижимости при покупке квартиры на стадии строительства, пока дом ещё не готов? За профессиональной оценкой рисков и помощью в выборе надёжного застройщика. Иначе говоря, чтобы не потерять свои деньги.

Тем более, что с агентством недвижимости ЮФ Союз есть возможность сэкономить: специалисты нашего агентства помогут вам купить квартиру по самой низкой  цене. Кроме того, с помощью нашего агентства вы сможете сэкономить дважды: купить новую квартиру от застройщика с зачётом «старой», уже имеющегося, вторичного жилья.

Наш специалист проверит и подготовит все необходимые документы, будет с вами в любой момент сделки или подготовке к ней.

Риски при покупке квартиры на стадии строительства: поможем с выбором 

При покупке квартиры в новостройке на стадии строительства для покупателя существуют следующие риски:

— Заморозка строительства на неопределённый срок, иногда до полной остановки. Это случается по следующим причинам: 1) документы на строительство объекта недвижимости оформлены не полностью; 2) у застройщика недостаточно средств для завершения строительства новостройки и он не может их привлечь.

— Задержка строительства, существенное нарушение сроков сдачи объекта. — Некачественное строительство, низкое качество объекта, за который уже внесены деньги покупателя.

— И наконец, самое плохое: несоответствие документов на строительство дома законодательству, в итоге будет невозможно или очень сложно оформить право собственности на квартиру.

Опыт  наших специалистов освободит вас от необходимости разбираться в большом количестве документов и юридических норм при покупке квартиры в строящемся объекте.

АН ЮФ Союз профессионально работает с застройщиками, защищая права клиентов: мы оцениваем ситуацию с документами на объект и его финансированием, помогая покупателю снизить риски при покупке жилья в новостройке.

Жильё в зачёт при покупке квартиры в новостройке

Пори покупке квартиры в новостройке АН Союз принимает в зачёт вторичное жилье: если вы владеете недвижимостью, имеющееся жильё можно принять в зачёт стоимости новой квартиры. Условия зачёта «старого» жилья индивидуальные, в зависимости от выбранной новостройки.

Документы необходимые для регистрации права собственности на квартиру в уже построенном доме (Участие в долевом строительстве по 214 ФЗ.):

— Договор долевого участия — Акт приема-передачи

— Справка о полной оплате 

При этом необходимо проверить, стоит ли объект на кадастровом учете.

Иногда строительство или начало строительства может происходить не по 214 ФЗ, в этом случае договор долевого участия заменяется иным документом, подтверждающим ваши права.

При покупке у наших партнеров-застройщиков наши услуги для вас бесплатны (включая оформлении ипотеки при необходимости). Обращайтесь!

Источник: https://dom-soyuz.ru/services/zachyot-zhilya-pokupka-kvartiry/

Лайфхак: как поменять вторичку на новостройку без доплаты

По данным Уральской палаты недвижимости, к концу сентября средняя цена вторичного жилья на рынке недвижимости Екатеринбурга приблизилась к 66500 за 1 кв. м. За два квартала текущего года вторичка подешевела примерно на 1,35%.

Сергей Логинов

Стоимость новостроек, по данным АН «Новосел», в сентябре составила в среднем 67780 руб. В летние месяцы первичка так же, как и вторичка, теряла в цене: она уменьшилась примерно на 0,6%. Но на вторичном рынке снижение существеннее.

Сергей Логинов

По мнению экспертов, в дальнейшем разрыв между вторичным жильем и новостройками будет только увеличиваться, и совсем не в пользу первых: вторичка продолжит дешеветь. «Если вы ждали момента, чтобы сменить уже имеющееся жилье на квартиру в новостройке, он наступил, — уверяют эксперты. — И, возможно, такого случая больше не представится».

Тем более что поменять старое на новое можно практически за те же деньги. Конечно, переехать из двухкомнатной хрущевки в современную «двушку», не доплатив ни копейки, получится вряд ли. Но взять за такую же цену куда более продуманную по планировке «еврооднушку» — с просторной кухней-гостиной и вместительной спальней — вполне возможно.

Актуальны такие обмены и в тех случаях, когда, скажем, родители задумываются о жилье для подрастающего ребенка, а у них в собственности доставшаяся по наследству бабушкина квартира. Или дети выросли, и родители готовы переехать в квартиру поменьше, но поновее.

«Строительная отрасль за последние годы значительно изменилась: сегодня даже самые простые новостройки по уровню комфорта, по инженерным решениям значительно превосходят жилые комплексы высокого уровня, построенные даже, к примеру, в начале или середине нулевых. Человек всегда ищет, где лучше, поэтому многие задумываются о смене квартиры», — комментируют риелторы.

Застройщики, оценивая сложившуюся ситуацию, идут навстречу покупателям. Все крупные строительные компании предлагают сегодня такой «автомобильный» инструмент, как трейд-ин, когда старое жилье принимают в зачет стоимости нового, при этом все заботы по его реализации компания берет на себя — сама или через партнерские агентства недвижимости.

Вариантов достаточно. Чтобы убедиться в этом, мы нашли вторичные квартиры в продаже на сайте УПН и подобрали аналогичные по цене новостройки.

Вариант 1: меняем старую «двушку» на новую «еврооднушку»

Выискивать какие-то спецпредложения на сайте УПН мы не стали — взяли первую попавшуются квартиру с фото.

По такой же цене в том же районе можно взять квартиру в ЖК «Небесный» — это в начале улицы Пехотинцев.

В этом ЖК за аналогичную сумму (2,99 млн руб.) можно приобрести «однушку» — в современном понимании, то есть квартиру с одной спальней и большой зоной кухни-гостиной, более 15 кв. м.

Застройщик «Небесного» — «Атомстройкомплекс», соответственно все квартиры сдаются с чистовой отделкой: ламинат, сантехника, качественные межкомнатные и входные двери, обои под покраску.

Для тех, кто намерен обменять старое на новое, застройщик недавно запустил акцию «Реновация»: до 31 октября любой собственник любой квартиры в доме, построенном не ранее 1990 г., может приобрести квартиру в новом доме, реализовав прежнее жилье через партнерское агентство недвижимости.

При этом застройщик компенсирует оплату услуг риелтора, а на квартиру дополнительно дает скидку 5%.

Вариант 2: меняем старую «трёшку» на новую

Возьмем среднюю по цене 3-комнатную квартиру — по данным ЦИАН, в конце сентября «трёшка» на вторичном рынке Екатеринбурга в среднем стоила 4 328 959 руб.

Найти за такие же деньги 3-комнатную в новостройке не составило труда: тот же «Атом» предлагает «трёшку» площадью 81 кв. м в ЖК «Смородина» по цене 4 млн руб. Это информация с сайта застройщика, то есть цена указана без учета скидки.

Планировка квартиры — нестандартная и дает простор для фантазии.

Кухня и гостиная здесь разделены, при этом площадь кухни позволяет оборудовать в ней уютную зону для приема гостей, а в гостиной можно, к примеру, организовать большую детскую комнату.

В этом случае одну из спален можно отдать под кабинет. Санузла в этой квартире два — для семьи с детьми это весьма удобно, особенно когда всей семьей утром надо собираться на работу, в школу, в садик.

ЖК «Смородина» расположен в Широкой Речке. Конечно, не центр города, но этот район не зря называют одним из самых перспективных: территория активно застраивается, недавно открыли выезд на ЕКАД, а также новый детский комбинат, объединяющий садик и школу.

Неподалеку, между Широкой Речкой и Академическим — гипермаркет «Лента». Правда, добраться к нему пока не очень просто, но продление ул.

Краснолесья до Суходольской наконец-то вошло в муниципальную программу, так что в ближайшее время Академический и Широкая Речка станут более доступны друг для друга.

Вариант 3: меняем старую «трёшку» на новую «двушку»

К слову, «Атомстройкомплекс» постоянно экспериментирует с форматами сдачи, предлагая покупателям квартиры не только с чистовой отделкой, но и, например, с мебелью и техникой.

В «Просторах» свободных квартир, если ориентироваться на сайт застройщика, осталось не так уж много. Есть интересная «двушка» общей площадью 64,73 кв.

м: два санузла, довольно вместительная кухня (12 «квадратов»), спальня с выходом на лоджию и гостиная на два окна.

При желании эту «двушку» легко превратить в квартиру формата «два с половиной»: зонировать кухню-гостиную, отдав им два окна, а еще одно окно уйдет в аккуратную спальню.

Стоит такая «двушка» в «Просторах» 4,7 млн руб. Смотрим цены на «вторичку» поблизости. По такой стоимости в этом районе продаются не очень старые (начиная от 2005 г. и младше) трехкомнатные квартиры. Но есть и варианты постарше.

Конечно, каждый из этих вариантов можно рассматривать и как способ увеличения жилплощади с использованием, допустим, ипотечного кредита и схемы трейд-ин.

Предыдущую жилплощадь можно реализовать через риелторское агентство, сотрудничающее с застройщиком, — строительная компания берет на себя все расходы. Пока жилье продается, можно оформить ипотеку — этим занимаются те же самые риелторы.

При покупке с привлечением банковских средств скидка 5% сохраняется — застройщик рассматривает ипотеку как 100-процентную оплату.

Источник: https://66.ru/realty/news/203155/